Bagaimana membuat penawaran yang bagus untuk wisatawan. Apa yang bisa ditawarkan agen perjalanan? Cara menjual tur

Sekalipun turis Anda telah mengunjungi Tunisia lebih dari sekali, ia harus kembali ke negara ini, karena tidak mungkin untuk menikmati semua keindahannya dalam satu atau dua perjalanan. Dipandu oleh fakta ini, operator tur multidisiplin ANEX Tour dari 16 April hingga 26 April 2017 menyelenggarakan tur pers perkenalan besar-besaran untukjurnalis perjalanan sehingga bisa memberi tahu turis Rusia secara detail tentang destinasi menarik ini.

Para anggota kelompok melakukan perjalanan melalui berbagai provinsi di Tunisia, merasakan atmosfer dan cita rasa negara tersebut, melihat fitur-fitur utama yang menarik, dan menilai tingkat keamanannya.

Para tamu yang tiba di Bandara Enfidha Hammamet dikejutkan oleh kebersihan gerbang udara yang sangat bersih - seolah-olah fasilitas tersebut baru dioperasikan beberapa hari yang lalu.

Tingkat “keramahan turis” tidak kalah dengan bandara Djerba, tempat para jurnalis terbang ke Moskow sepuluh hari kemudian, dan jalan-jalan kota di seluruh negeri menjadi jauh lebih bersih dibandingkan setelah revolusi.

“Ini adalah hasil upaya yang dilakukan negara dan dunia usaha. Baru-baru ini, jaringan ritel besar “Carrefour”, “Monopri”, “General” menghapuskan penjualan kantong plastik, dan sampah di jalanan langsung berkurang, karena jumlahnya mencapai 350 ribu kantong plastik sehari! Selain itu, parlemen mengesahkan undang-undang yang mengatur denda bagi orang yang membuang sampah sembarangan. Jadi, Anda sekarang harus membayar 40 dinar untuk puntung rokok yang dibuang. Selain itu, polisi lingkungan hidup akan mulai bekerja dalam waktu dekat; keputusan untuk membentuknya diambil pada 10 April 2017,” - jelasnya kepada korespondenPerwakilan TRN dari perusahaan tuan rumah.

Jadi perjalanan dimulai...

Hammamet, tempat lautnya berwarna biru

Hanya beberapa amfiteater Romawi kuno yang bertahan di bumi dan salah satunya terletak di El Jem. Sangat besar, berkapasitas 50.000 orang, dan desainnya sedemikian rupa sehingga banyak orang dapat masuk dan keluar dengan mudah tanpa menimbulkan kerumunan. Di sinilah film legendaris "Angelique and the Sultan" yang dibintangi Michelle Mercier difilmkan peran utama dan film "Gladiator".

Jeep naik di bukit pasirOngJmal- tamasya populer. Para jurnalis telah menguji sendiri betapa serunya aksi ini dan yakin bahwa masuk akal untuk merekomendasikan perjalanan ini. Ini sangat menyenangkan dan, yang terpenting, aman. Tingkat keterampilan pengemudi patut dihormati. Ada baiknya juga mengunjungi desa terdekat tempat pembuatan film Star Wars. Inilah tempat ziarah para wisatawan dan lokasi pemotretan pemandangan Star Wars.

Bertemu fajar di Sahara, rombongan check-in ke hotel lokal Ksar Rouge Touzeur untuk bermalam.

Pemandangan menakjubkan matahari terbit di atas danau garam terbesar di Afrika Utara, Chott El Djerit, langsung memberikan gambaran mengapa tamasya ini begitu populer di kalangan wisatawan. Sangat bermanfaat untuk bangun pagi dan menghabiskan dua hari di jalan.

Pindah ke Desa Berber di Matmatu membenamkan wisatawan dalam suasana kehidupan primitif. Keramahan keluarga Berber menyentuh hati para jurnalis: orang-orang di sini hidup dalam kemiskinan, namun baik hati dan hangat hatinya.

Gadis bungsu belum belajar. Yang tertua sudah bersekolah dan tahu dua bahasa - Arab dan Prancis.

Program gratis negara memberikan peluang peningkatan sosial bagi segmen masyarakat termiskin. tinggi, namun jika Anda memiliki bakat dan keinginan, Anda bisa mendapatkannya di universitas terbaik di negeri ini, bahkan beberapa diantaranya terdaftar di Perancis.

Makan siang yang lezat di restoran Diar El Barbar, dan rombongan berangkat ke pulau Djerba.

Ini adalah pulau terbesar di Afrika utara. Anda bisa sampai di sana melalui jalan Romawi atau. Bus dimuat ke feri dengan cepat - untungnya, antriannya pendek.

Djerba adalah resor terpenting kedua di Tunisia dan mungkin yang paling populer di kalangan orang Rusia. Ada segalanya untuk relaksasi di sini: pantai bersih terawat, banyak restoran, klub malam, laut hangat, hotel indah.

Kehidupan di Djerba selalu dikaitkan dengan laut - selama berabad-abad pulau ini menjadi basis bajak laut Barbary, dan saat ini keturunan mereka terlibat dalam penangkapan ikan, kerajinan tangan, pariwisata, dan penanaman zaitun.

Para tamu berkunjung desa pembuat tembikar dan Museum Gellala, tempat disimpannya banyak koleksi keramik kuno dan salah satu sinagoga tertua di dunia, El Ghribu, tempat gulungan Taurat kuno berada.

Para jurnalis menghabiskan hari terakhir mereka di Tunisia di Royal Garden Palace yang ramah. Ini sudah menjadi hotel kesepuluh selama perjalanan. Semua hotel yang berhasil kami kunjungi memiliki kekhasannya masing-masing, tetapi ada juga yang menyatukan mereka - standar layanan yang tinggi dan sumber daya material yang sangat baik.

Omong-omong, tahun ini operator tur ANEX Tour menambah penawaran hotel eksklusif menjadi 15, dan jumlah hotel bergaransi dengan kuota tempat besar (lebih dari 40) juga akan bertambah. Penawaran perusahaan juga akan mencakup produk-produk baru, termasuk: TUI Sensimar Oceana Resort &Spa (khusus dewasa mulai usia 16 tahun), Le Mirage Beach Club (Ex. Club Med), Club Thapsus, Bravo Haroun dan Magic Djerba Mare 4*.

Operator juga telah memperkenalkan layanan tambahan yang nyaman - kemampuan untuk memesan berbagai kursus terapi thalasso terlebih dahulu, misalnya, di Magic Royal Kenz. Bagi yang sedang mencari tur untuk liburan bersama anak, perusahaan akan menawarkan empat hotel tempat Angel Kids Club beroperasi. Ini adalah hotel Holiday Village Manar 5*, Splash World Venus Beach 4*, Skanes Family Resort 4*, Magic Djerba Mare 4*.

Bagi wisatawan domestik yang lebih memilih menghabiskan liburannya di Turki, negara tersebut dikenal sebagai destinasi musim panas dan pantai. Hanya sedikit orang yang tahu bahwa Turki juga merupakan negara ski. Resor selatan dan tengah Turki penuh dengan atraksi arsitektur dan budaya kuno. Dan sisi pariwisata republik ini masih belum diketahui oleh wisatawan Rusia.

Gunung berapi Erciyes yang tingginya melebihi 3.900 meter pasti akan menarik bagi para penggemar ski alpine. Resor Kayseri terletak di sini. Lereng skinya membentang lebih dari 120 kilometer. Resor ini dilengkapi dengan lift tarik dan kursi, tempat penyewaan dan penjualan peralatan yang diperlukan untuk bermain ski. Resor ini memiliki bar, restoran, dll. Dan jika saat ini terdapat 18 hotel di wilayah hotel tersebut, maka rencananya akan segera dibangun 16 hotel lagi.
Salah satu hotel resort yang terletak di ketinggian 2.700 meter adalah Magna. Salah satu dari dua bangunan tersebut dilengkapi dengan ruang pengering. Selain 150 kamar, hotel ini memiliki Gym, sauna, restoran, hammam. Biaya akomodasi, termasuk sarapan dan makan malam, adalah $170-450. Akomodasi untuk anak di bawah usia 6 tahun tidak dipungut biaya. Untuk anak usia 6 sampai 12 tahun ada diskon 50%. Seorang guru dapat menjaga anak, tetapi hanya dapat dilakukan pada pukul 10.00 hingga 20.00. Selama liburan Tahun Baru, hotel ini sudah penuh dipesan. Hotel Magna terbuka untuk wisatawan dari bulan Desember hingga April.
Pemandu menyatakan bahwa tempat ini tidak berbahaya bagi longsoran salju. Sepanjang sejarah resor, tidak ada satu pun kasus longsoran salju yang tercatat. Ketebalan salju tidak melebihi lima meter. Jika tidak ada cukup salju di resor, meriam salju digunakan, terletak di sepanjang lereng.
Di ujung resor ski di Kayseri, dibuka rute bersepeda dan berjalan kaki, yang panjangnya lebih dari 130 kilometer.
Resor apa lagi di Turki yang bisa mengejutkan wisatawan? Tentu saja, Cappadocia yang indah, yang oleh orang Persia kuno disebut sebagai negeri kuda yang cantik. Gua-gua aneh di Cappadocia, yang terbentuk akibat letusan gunung berapi, berisi lukisan batu manusia purba. Cappadocia-lah yang menjadi tempat berdirinya peradaban Asiria.
Manusia pertama kali menetap di tempat-tempat ini pada masa Prasejarah. Dan penghuni pertama labirin bawah tanah, yang membuat mereka tampak seperti biara dan tempat tinggal, adalah orang Kristen yang dianiaya oleh Romawi.
Kota bawah tanah Cappadocia, yang menarik ribuan wisatawan dari seluruh dunia, tidak ada bandingannya. Tiket masuk ke gua dikenakan biaya 25 lira, anak-anak di bawah 12 tahun dapat mengunjunginya secara gratis. Ruang bawah tanah, yang secara mengejutkan memungkinkan Anda bernapas dengan mudah dan bebas, masuk jauh ke dalam. Namun bagi wisatawan, ketinggian maksimal dibatasi 45 meter.
Ada lebih dari seribu gereja di wilayah kota kuno. Peziarah dari seluruh dunia datang menemui mereka. Arsitektur gereja dan dekorasinya yang terampil tidak akan membuat siapa pun acuh tak acuh.
Di Cappadocia kuno, Anda tidak akan mengingat laut sama sekali - pemandangan di sekitarnya begitu indah dan unik. Selain itu, ada sesuatu yang dapat dilakukan di sini - safari jeep, menunggang kuda dan bersepeda, balon udara, dan banyak lagi.
Sebelum Anda mengemudi balon, setiap pilot harus menjalani pelatihan universitas, yang berlangsung selama dua tahun. 25 perusahaan bergerak dalam penerbangan balon, yang masing-masing memiliki 5-20 balon di gudang senjatanya. Beberapa pilot naik hingga 1000 meter, dari mana mereka memiliki pemandangan indah pemukiman kuno, lembah yang indah, dll. Setelah mendarat, wisatawan akan diinisiasi menjadi aeronaut, sampanye, dan medali peringatan.
Segera resor di Turki akan diisi ulang dengan resor lain, yang akan banyak diminati selama musim sepi. Baru-baru ini, air panas ditemukan di dekat Cappadocia. Pembangunan hotel sudah berlangsung di dekat sumber yang ditemukan.
Wisatawan yang pernah mengunjungi Cappadocia atau Erciyes setidaknya satu kali pasti ingin kembali ke sini lebih dari satu kali. Dan sekarang akan lebih mudah untuk melakukan ini - Corel Travel membuka charter Moskow-Kayseri.

Tahun Baru dan Natal adalah hari libur yang luar biasa, yang namanya mencerminkan sifat yang belum pernah terjadi sebelumnya dari apa yang terjadi pada hari-hari ini, tidak terencana dan spontan. Oleh karena itu, jangan percaya dengan mereka yang mengatakan bahwa Tahun Baru adalah hari libur tradisional dan sebaiknya dirayakan di rumah dengan meja yang dilengkapi TV, pohon Natal, dan jeruk keprok. Di perusahaan menyarankan: tawarkan kepada klien hadiah Tahun Baru yang sesungguhnya - merayakan Tahun Baru dan Natal di Eropa.

Kelas master diajarkan oleh Oksana Lyulintseva , CEO perusahaan DANKO.

Pembaruan klasik Italia

Operator tur DANKO Travel Company tahu persis di mana merayakan Tahun Baru dan bagaimana mengubah liburan Tahun Baru menjadi perayaan yang nyata. Program Tahun Baru kami di Italia musim ini mungkin tampak familiar pada pandangan pertama. Dan memang, tur seperti “Italy Mini”, “Italy Maxi”, “Classic Italy” masih masuk dalam daftar pendek program Italia terpopuler kami. Namun untuk balapan Tahun Baru, kami mencoba melakukan perubahan yang tidak signifikan, namun sesuai dengan mood Tahun Baru klien kami. Kami telah menyesuaikan rutenya agar wisatawan kami dapat merayakan Tahun Baru di kota-kota besar - misalnya di Roma atau Florence. Sehingga wisatawan dapat mengapresiasi perayaan Tahun Baru secara menyeluruh dalam bahasa Italia. Jadi kali ini klien kami di Roma akan mengadakan gala dinner di restoran-teater dan program yang sangat menarik. Dan di Rimini kami berencana untuk menciptakan sensasi nyata - dengan kembang api, makan malam gala, dan perlengkapan Tahun Baru lainnya. Kami jamin di Italia pada Tahun Baru akan menyenangkan, meriah dan nyaman.

Para tamu juga diterima di resor ski. Wisatawan akan menikmati program kami yang diperluas, yang tahun ini mencakup tiket ski dan layanan instruktur serta semua yang Anda butuhkan untuk bermain ski dengan nyaman. Untuk klien kami, kami telah menyiapkan berbagai pilihan tempat untuk Malam Tahun Baru - mulai dari makan malam klasik di hotel hingga perayaan di chalet pegunungan. Tentu saja, Anda perlu memesan penawaran semacam itu terlebih dahulu, tapi itu sepadan.

Tahun Baru dalam bahasa Prancis

Orang Prancis merayakan Tahun Baru lebih sembrono daripada orang Italia, dan oleh karena itu suasana di resor ski Prancis sangat panas pada Hari Tahun Baru, di Courchevel, misalnya, dan akan dengan mudah memberi Anda energi positif sepanjang tahun mendatang.

Namun tawaran Tahun Baru kami yang paling banyak tahun ini adalah merayakan Tahun Baru di kota berbenteng Carcassonne. Kami membuka monumen UNESCO abad pertengahan ini untuk orang Rusia pada malam Tahun Baru. Dikelilingi oleh tembok benteng, di dalamnya hanya terdapat beberapa hotel. Kami menyarankan merayakan Tahun Baru di tiga di antaranya: Le Donjon Les Remparts, Mercure Porte de la Cite, dan De la Cite. Sangatlah penting untuk memperhatikan De la Сite - ini adalah kastil sungguhan dan memiliki aula yang sangat indah dan dua restoran, salah satunya memiliki bintang Michelin. Dan kami mengundang Anda untuk merayakan lonceng Tahun Baru di alun-alun abad pertengahan. Malam Tahun Baru ini, banyak kejutan menanti para tamu Carcassonne!

Kami menawarkan program “Liburan Tahun Baru di Prancis Abad Pertengahan dari Barcelona”. Tur dimulai dari ibu kota Spanyol, di mana kami mengusulkan untuk menghabiskan satu hari semalam, terjun ke suasana sebelum liburan dan melakukan tur keliling kota. Dan kemudian wisatawan pergi ke Carcassonne untuk merayakan Tahun Baru dan relaksasi lebih lanjut.

Program di Carcassonne diadakan setiap minggu, dan masa tinggal Anda di kota dapat bervariasi dengan kunjungan ke Toulouse dan Avignon. Tur tamasya, keahlian memasak, mencicipi anggur - wisatawan pasti tidak akan bosan. Dan biaya turnya cukup masuk akal - mulai 51.588 rubel per orang.

Kunjungi Sinterklas

Di musim dingin, kami biasanya mengundang wisatawan ke Finlandia, yaitu ke Rovaniemi, tempat Sinterklas Finlandia asli bertemu anak-anak dari seluruh dunia selama bertahun-tahun. Pada Malam Tahun Baru, kami membeli seluruh penerbangan ke Rovaniemi dari Ural Airlines. DANKO memiliki hubungan baik dan kontrak langsung dengan pelaku bisnis perhotelan lokal. Namun bukan itu saja - Sinterklas Swedia juga sedang menunggu klien kami, tetapi Anda hanya dapat terbang ke sana dengan penerbangan reguler dengan penerbangan ke Stockholm.

Juga pada musim dingin ini, dari tanggal 2 hingga 9 Januari, DANKO meluncurkan sewa di Oslo, untuk program tamasya keliling kota ini dan Bergen dan, tentu saja, untuk tur ski ke resor Nurefjell, Hafjell dan Kvitfjell. Juga direncanakan untuk musim dingin adalah tur ke Savalen dan tur “Natal bersama Santa Norwegia”, yang juga mencakup liburan di resor ini. Siapa pun yang mengikuti tur ini bersama DANKO akan menaiki kereta luncur anjing, menonton Olimpiade Sinterklas, dan belajar memancing di es.

Kita juga tidak bisa mengabaikan Republik Ceko, tempat turis Rusia telah merayakan Tahun Baru selama bertahun-tahun - di kota-kota Ceko mereka sudah terbiasa dengan hal ini sehingga mereka mempersiapkan semua liburan Rusia dengan serius dan jauh-jauh hari. Perawatan di Karlovy Vary dan program tamasya dari Praha dengan kunjungan ke kastil, tempat pembuatan bir, Wina, Dresden, dan kota-kota Eropa lainnya yang berdekatan dengan Republik Ceko juga populer selama liburan Tahun Baru.

Omong-omong, pada tanggal Tahun Baru 29/12 dan 03/01 ada promosi pemesanan awal - komisi agensi adalah 16%.

– ini adalah pertanyaan yang agak rumit. Dan jika tidak ada infrastruktur transportasi yang berkembang, maka hal itu praktis tidak dapat diselesaikan. Produk yang sama yang ditanam di lapangan tidak dapat dijual karena tidak dapat dikirim ke konsumen. Wisata pedesaan adalah masalah yang berbeda! Ide ini menarik dalam segala hal. Mari kita lihat lebih dekat.

Apa arti ide tersebut bagi seorang wisatawan

Apa itu wisata pedesaan? Ungkapan ini mengacu pada jenis rekreasi tertentu bagi penduduk kota-kota besar, di mana mereka mengambil bagian dalam pekerjaan pertanian. Artinya, penduduk kota pergi ke desa untuk menghirup udara segar produk alami makan, dan pada saat yang sama mencoba menjalani kehidupan yang benar-benar berbeda - pedesaan. Harus dikatakan bahwa ide ini, di satu sisi, sederhana, karena banyak orang membeli dacha justru untuk tujuan ini, di sisi lain, memperluas kemungkinan “wisatawan”.

Artinya, wisata pedesaan bukan sekedar perjalanan ke daerah pinggiran kota, tetapi kesempatan mengunjungi negara lain, mengenal kehidupan dan cara hidup masyarakat lain. Yang membedakannya dengan jenis rekreasi lainnya adalah kesempatan untuk membenamkan diri sepenuhnya dalam cara hidup yang tidak dapat diakses oleh penduduk kota, untuk merasa seperti penduduk desa seutuhnya.

Manfaat bagi tuan rumah

Di sini harus dikatakan bahwa gagasan tersebut memberikan kesempatan yang tidak terbatas kepada penduduk pedesaan! Mengembangkan usaha sendiri di pedesaan sangatlah sulit. Bukan karena kurangnya kerja keras atau sumber daya. Melainkan karena kurangnya konsumen. Untuk bisnis yang sukses, Anda memerlukan masuknya orang-orang yang bersedia membeli hasilnya secara terus-menerus, jika tidak, idenya tidak akan membuahkan hasil.

Dengan demikian, wisata pedesaan menjadi “penyelamat” bagi mereka yang terlibat aktif dalam membangun usaha sendiri. Tapi itu belum semuanya! Siapa yang menolak kerja ekstra! Hanya seorang petani yang memiliki banyak pekerjaan dan waktu hampir habis yang dapat memahami hal ini. Dan jika “tangan” ini juga membayar akomodasi mereka... Bisnis pedesaan seperti itu tidak hanya menguntungkan, tetapi juga menyenangkan! Petani (pemilik) menerima manfaat berikut: keuntungan dari wisatawan, bantuan pertanian, masuknya komunikasi dan informasi baru. Ini adalah contoh bagus dari ide bisnis dari awal di daerah pedesaan.

Sedikit sejarah

Pariwisata pedesaan berasal dari Eropa. Hal ini disebabkan oleh keinginan masyarakat yang memiliki sedikit uang untuk bersantai di alam. Pada saat yang sama, mereka ingin mendapatkan semua “kenikmatan” hotel mahal sekaligus kenikmatan merasa menjadi “pemilik” sebidang tanah.

Untuk memenuhi permintaan tersebut, mereka yang berkeinginan ditawari akomodasi dengan keluarga penduduk desa dengan biaya yang wajar. Saya menyukai layanan ini. Kliennya kini tidak hanya mencakup keluarga berpenghasilan rendah, tetapi juga generasi muda, terutama pelajar, masyarakat yang mencari kesendirian dan kehidupan alami. Permintaan untuk liburan di pedesaan tidak menurun selama bertahun-tahun, sehingga menyumbang hingga dua puluh persen pendapatan kotor pariwisata di beberapa negara Eropa.

Agrowisata di Rusia

Ide tersebut, meskipun menjanjikan, namun belum dikembangkan secara massal di negara ini. Perlu diketahui, wilayah Kaliningrad lah yang pertama kali mempraktikkannya (mengundang orang asing). Karena popularitasnya yang cukup di kalangan esoteris, Altai bergabung dengannya. Wilayah negara ini diyakini akan menjadi yang paling menjanjikan dalam hal pengembangan wisata pedesaan.

Hal ini disebabkan banyaknya orang dari seluruh dunia yang ingin tinggal di Mekah modern ini. Dan secara umum, Siberia kini tampaknya menjadi salah satu tempat terbaik untuk menerapkan ide bisnis di pedesaan. Wilayah ini berpenduduk jarang, namun ada banyak orang di seluruh dunia yang ingin menetap di sini (setidaknya untuk sementara).

Tanda-tanda wisata pedesaan

Ini dianggap sebagai jenis rekreasi luar kota yang sepenuhnya ramah lingkungan dan bermanfaat bagi penduduk setempat. Artinya, ada tiga tanda: di pedesaan, tidak merusak alam, bermanfaat bagi perekonomian. Perlu diciptakan kondisi bagi wisatawan agar ia dapat dengan nyaman menikmati jenis rekreasi yang dipilih. Artinya, di wilayah yang dikembangkan layanan jenis ini, dibuat infrastruktur khusus.

Ini mencakup tempat tinggal, transportasi, tempat “kerja”, toko, kafe dan sebagainya. Wisatawan disebut “tamu” di sini. Mereka mencoba menciptakan kondisi yang sepenuhnya seperti rumah. Selain itu, kenyamanan psikologis merupakan bagian integral (jika bukan yang utama) dari jenis rekreasi ini. Seringkali orang bepergian bukan untuk mencari kesan dan aktivitas fisik, berapa harga untuk “ketenangan jiwa”. Diketahui bahwa di daerah pedesaan komunikasi lebih terbuka dan tulus sehingga memberikan efek menguntungkan sistem saraf tamu.

Fitur wisata pedesaan

Jenis usaha ini cukup menguntungkan bagi pemerintah kota. Hal ini tidak memerlukan investasi pemerintah, dan keuntungannya, jika dikelola dengan baik, akan lumayan. Satu-satunya hal yang mungkin diperlukan dari anggaran tersebut adalah pembangunan (perbaikan) jalan. Tapi ini sudah menjadi tanggung jawab mereka. Infrastruktur lainnya dibuat oleh pemilik bisnis. Ada beberapa risiko.

Dengan demikian, masuknya wisatawan secara berlebihan dapat berkontribusi terhadap pencemaran kawasan (mobil, sampah, dll). Masalah ini bisa diselesaikan. Pembangunan perusahaan jasa transportasi, serta lahan parkir berbayar, mungkin merupakan ide lain bagi pemerintah desa atau kota. Benar, bisnis seperti itu di daerah pedesaan hanya akan membuahkan hasil jika banyak tamu yang datang.

Apa yang bisa kami tawarkan kepada wisatawan?

Saya harus mengatakan bahwa tamu paling sering datang di musim panas. Saat ini, mereka disuguhi sejumlah kesenangan yang selama ini tidak mereka dapatkan karena gaya hidup perkotaan. Diantara mereka:

• keteraturan dan keheningan kehidupan desa;
• sayuran, beri, herba langsung dari kebun;
• berjalan di udara terbuka;
• kesempatan untuk meminum air dari sumber alami;
• berenang di perairan alami;
• bekerja di lapangan;
• perawatan hewan;
• susu segar dan daging;
• pendekatan individual untuk setiap tamu;
• kesempatan untuk bersantai dengan hewan peliharaan Anda;
• partisipasi dalam festival dan hiburan rakyat;
• suasana bersahaja dan masih banyak lagi yang diberikan alam dengan murah hati.

Di musim gugur, ada orang yang ingin belajar cara memanen dan membuat olahan buatan sendiri, herba kering, dan buah beri. Dan semua warga kota hanya bermimpi tentang jamur! Dengan demikian, wisata pedesaan bisa menjadi jenis rekreasi terpopuler di dunia. Itu tidak memiliki iklan yang lebih kuat. Tapi ini masalah waktu.

Di mana untuk memulai (kondisi yang diperlukan)

Bagi masyarakat pedesaan yang tidak memiliki sumber pendapatan lain, wisata pedesaan menjadi semakin menarik. Rencana bisnis untuk pengembangan bisnis semacam itu tidak terlalu rumit (setidaknya pada tahap pertama). Namun masih ada beberapa syarat wajib.

Kita tidak hanya perlu memiliki semangat terhadap ide tersebut, namun juga memiliki modal “awal”. Aset tetap: tanah, rumah yang cocok untuk menerima tamu, transportasi (mobil, perahu, dll), hewan peliharaan, kebun sayur atau kebun. Untuk pertama kalinya, Anda akan dapat mengalokasikan sebagian dari ruang hidup Anda sendiri. Itu harus dilengkapi dengan pintu masuk terpisah. Anda perlu menjaga ruang makan, tempat para tamu akan makan. Itu harus nyaman, luas dan nyaman. Anda harus menyiapkan makanan di ruangan terpisah yang dilengkapi peralatan khusus. Harap dicatat bahwa layanan khusus sedang memantau masalah ini.

Dianjurkan untuk memiliki kolam, hutan, dan padang rumput di dekatnya. Artinya, kawasan itu akan menarik bagi wisatawan. Prasyaratnya juga mencakup keinginan dan kemampuan untuk bekerja, berkomunikasi, dan mempelajari keterampilan baru (bahkan profesi). Perlu diingat bahwa para tamu perlu dirawat sebagai anggota keluarga, dimasak, dibersihkan, dan dihibur. Ini adalah kerja keras dan serius.

Kondisi yang diinginkan

Setelah Anda memutuskan bahwa jenis aktivitas ini tepat untuk Anda, pertimbangkan hal berikut. Ide bisnis dari awal di pedesaan tidak hanya memiliki syarat wajib untuk diterapkan. Ada juga sumber daya tak berwujud yang perlu Anda miliki untuk menjadikan kawasan wisata Anda kompetitif. Apa maksudnya? Para tamu tidak hanya harus diterima, tetapi juga dihibur.

Hal ini memerlukan keterampilan dalam menyelenggarakan festival rakyat, pengetahuan tentang tradisi dan ritual setempat, penguasaan kerajinan tangan (pekerjaan apa pun yang dilakukan dengan tangan dari bahan-bahan alami), dan sebagainya. Para tamu akan berterima kasih jika Anda sesekali memberi tahu mereka tentang sejarah dan fitur budaya daerah tersebut.

Hal ini tidak sepenting sumber daya material, namun sangat mempengaruhi daya saing. Dianjurkan untuk menciptakan gaya korporat Anda sendiri. Ini bisa berupa petualangan etnis atau liburan yang menyenangkan. Pilih aktivitas yang Anda sukai. Maka akan lebih mudah untuk menarik minat para tamu di dalamnya.

Bagaimana mengatur resepsi

Untuk mengatur masa tinggal Anda, Anda memerlukan ruangan (atau bangunan) terpisah. Biasanya digunakan rumah (atau bagiannya) dengan pintu masuk terpisah. Ruangan harus dilengkapi dengan mempertimbangkan kenyamanan para tamu. Artinya, Anda perlu merawat tempat tidur, perlengkapan tidur, dan piring.

Prasyaratnya adalah adanya TV, komputer (dengan Internet), sambungan telepon. Jangan lupa bahwa wisata pedesaan tidak hanya berfokus pada penduduk lokal, tetapi juga orang asing. Oleh karena itu, Anda memerlukan kemampuan percakapan (minimal bahasa Inggris). Selain itu, Anda perlu memberi makan tamu Anda. Untuk melakukan ini, Anda harus menguasai tidak hanya masakan lokal, tetapi juga beberapa masakan lainnya (tidak semua orang akan setuju dengan meja “negara”).

Dalam hal ini, diperlukan ketersediaan pangan. Itu harus dipilih sedemikian rupa sehingga para tamu tidak merasa tidak nyaman. Dianjurkan untuk menanyakan keinginan mereka terlebih dahulu. Harap dicatat bahwa ulasan yang tidak menyenangkan (ada banyak orang yang suka menulisnya di Internet) dapat merusak semua usaha Anda.

Syarat utamanya adalah menghormati kepentingan para tamu

Agar bisnis berhasil, Anda harus mampu menarik klien. Semua buku teks pemasaran membicarakan hal ini. Karena pariwisata pedesaan mengutamakan kesenangan dan kenyamanan rumah, menciptakan suasana kebajikan dan sifat baik menjadi syarat pertama untuk sukses.

Para tamu harus merasa diterima dan dicintai. Anda pada dasarnya harus bisa menerima orang asing sehingga mereka tidak hanya merasa sebagai “pembeli” layanan, tetapi juga anggota keluarga Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu mempelajari fleksibilitas perilaku, kemampuan untuk mencegah berkembangnya konflik sejak awal, dan mengembangkan kemampuan untuk memahami apa yang diinginkan lawan bicara Anda.

Beberapa tamu memerlukan perabotan tambahan (mungkin mainan untuk anak-anak). Orang lain mungkin menginginkan banyak tamasya. Bagaimanapun, semua tamu akan berjalan-jalan di sekitar desa dan berkomunikasi dengan penduduk setempat.

Dan agar hal ini tidak menjadi masalah, Anda harus mencapai kesepakatan dengan tetangga Anda, mungkin melibatkan mereka dalam menyediakan layanan tambahan(memancing, liburan, tamasya). Karena wisata pedesaan tidak hanya melibatkan relaksasi, tetapi juga pekerjaan, Anda perlu merencanakan terlebih dahulu apa yang akan Anda tawarkan kepada tamu Anda.

Tidak perlu menempatkan mereka pada pekerjaan yang berat dan kotor tanpa persetujuan sebelumnya. Dan bukanlah kebiasaan untuk menuntut “norma” dari para tamu. Yang terbaik adalah memberi mereka kesempatan untuk mencoba sendiri jenis pekerjaan yang mereka pilih sendiri. Namun hal ini membutuhkan kesabaran dan kemampuan mengajar.

Pariwisata pedesaan adalah arah yang menjanjikan. Pengembangannya tidak memerlukan investasi modal yang besar pada tahap pertama. Anda bisa memulai dengan sumber daya yang ada, dan baru kemudian membangun momentum. Pada saat yang sama, pendaftaran negara atas kegiatan tersebut adalah wajib. Semua persyaratan hukum yang mengatur penerimaan tamu dan masa tinggal mereka di wilayah setempat harus dipatuhi.

Alexander Shneiderman Bab dari buku “Pemasaran Gerilya dalam Pariwisata”
Rumah penerbitan "Mann, Ivanov dan Ferber"

Sebelum Anda mulai membaca bab ini, lihatlah sekeliling. Lihat kiri, kanan, di depan Anda. Letakkan isi tas atau dompet Anda. Perhatikan baik-baik pakaian Anda.

Saya rasa Anda akan segera melihat betapa banyaknya media periklanan yang mengelilingi Anda. Saat ini sangat sulit menemukan barang yang tidak memiliki logo pabrikan. Segala jenis ikon mempesona di depan mata Anda. Semua jejaring sosial dipenuhi iklan, karena di sinilah manajemen mereka menghasilkan miliaran dolar. Situasinya persis sama di jalanan kota. Kami dikelilingi oleh tanda, pilar, dan papan reklame di mana-mana. Praktis tidak ada tempat untuk bersembunyi dari iklan; iklan hadir di mana-mana, bahkan di toilet umum dan pakaian dalam. Kesadaran kita lelah menerima begitu banyak iklan. Bagaimanapun, seperti yang kita tahu, hal-hal baik harus dilakukan dalam jumlah sedang.

Bukan tanpa alasan bahwa semua pakar industri dengan suara bulat menyatakan bahwa kejenuhan periklanan telah terjadi, dan keuntungan dari media periklanan menurun setiap tahunnya.

Itulah sebabnya perusahaan-perusahaan yang memasang iklan standar sangat ingin tampil di televisi pada jam tayang utama atau memasang iklan mereka di jalan raya tersibuk dan di tempat-tempat ramai. Bayangkan berapa juta dolar yang dikeluarkan perusahaan transnasional untuk acara ini?

Untuk beberapa alasan, menurut saya metode menginvestasikan uang seperti itu sama sekali tidak cocok untuk agen perjalanan kecil. Tentu saja, pertanyaan abadi muncul: “Apa yang harus dilakukan?” Bagaimana menghadapi perusahaan-perusahaan kaya ini, bagaimana bersaing dengan mereka ketika terjadi kekurangan Uang? Jawabannya jelas: “Anda harus bertarung bukan dengan angka, tapi dengan keterampilan.”

Ingat contoh klasik dari biografi militer Alexander Suvorov. Berapa perbandingan pasukan Rusia dan Turki pada Pertempuran Rymnik? Jika Anda tidak mengingatnya, saya dapat mengatakan bahwa Suvorov memiliki tentara empat kali lebih sedikit. Tapi bukan Yusuf Pasha yang menang, tapi Alexander Vasilyevich. Jangan malas, bacalah ensiklopedia militer - dan Anda akan melihat bahwa banyak kemenangan militer yang serius dicapai bukan karena jumlah prajurit yang lebih banyak, tetapi berkat para komandan yang tahu cara melakukan berbagai operasi non-standar. Detasemen partisan terbang kecil sering kali menimbulkan lebih banyak kerusakan pada musuh daripada formasi militer besar dari pasukan reguler.

Namun, saya pikir perhatian kami sedikit terganggu. Mari kita kembali ke domba kita, yaitu periklanan, dan memikirkan apakah kita harus bersaing dan bertarung dengan kekuatan yang lebih unggul. Mungkinkah memunculkan sesuatu yang sama sekali tidak diperhatikan oleh musuh?

Ini adalah contoh paling sederhana. Ini disebut "kartu panggil gerilya".

Pertama, mari kita lihat apa yang ditulis “buku pintar” tentang topik ini. Apa yang mereka maksud dengan “kartu nama klasik”? Saya meluangkan waktu untuk membaca beberapa artikel, lalu melihat apa yang tertulis di Wikipedia. Berikut adalah penggalan kata demi kata: “Kartu nama digunakan dalam bisnis pada pertemuan resmi dan negosiasi untuk memberikan informasi kontak kepada klien masa depannya. Kartu nama harus mencantumkan nama, nama keluarga, jabatan pengusaha, serta nama perusahaan dan jenis kegiatannya. Sesuai dengan praktik global dan aturan bahasa Rusia, nama depan, patronimik, dan kemudian nama belakang harus dicantumkan. Saat mengembangkan kartu nama, identitas dan logo perusahaan perusahaan digunakan. Kartu seperti itu biasanya memiliki desain yang ketat. Pegawai negeri dan deputi mungkin memiliki gambar simbol negara, seperti bendera dan lambang negara.”

Jika ini kartu nama Anda, saya turut prihatin. Ya, itu memenuhi standar yang berlaku umum. Tapi saya harap Anda mengerti bahwa dalam hal ini sama sekali tidak ada bedanya dengan semua kartu nama lainnya, yang jumlahnya ratusan di album khusus. Kartu seperti itu akan hilang begitu saja di antara rekan-rekannya dan tidak akan memberikan efek yang diinginkan. Ubah kartu nama Anda menjadi media periklanan!

Anda dan saya memahami betul bahwa banyak kartu yang dicetak, dan bisnis pariwisata tidak akan mungkin terjadi tanpanya. Kartu nama Anda tidak boleh mewakili diri Anda dan agensi Anda, melainkan produk yang Anda jual. Sayangnya, orang tidak terlalu peduli dengan nama Anda atau nama perusahaan Anda, kecuali, tentu saja, Anda adalah presiden Coca Cola atau Federasi Rusia.

Saat mendesain kartu nama, lebih baik menggunakan kedua sisi, tetapi salah satunya harus didedikasikan untuk penawaran komersial Anda yang sebenarnya dan manfaat yang dapat diterima wisatawan Anda. Jika Anda memiliki layanan tambahan (tiket pesawat, reservasi hotel, pembayaran kartu kredit, dll.), pastikan untuk mencantumkannya.

Ada situasi ketika wisatawan mengetahui bahwa mereka dapat membeli tur standar ke Thailand dari Anda. Tapi Anda mungkin bisa mengatur tur belanja mantel bulu ke Turki seharga 1 euro, dan orang-orang masih belum mengetahuinya.

Anda mungkin memiliki program wisata medis yang luar biasa di Israel dan Jerman, tetapi klien tidak menyadarinya, dengan asumsi bahwa, seperti orang lain, Anda hanya dapat menawarkan program tamasya standar. Kartu nama Anda mungkin menyatakan bahwa pembawanya akan mendapat kejutan (hadiah, bonus) atau bahwa setelah presentasi di kantor, Anda dapat menerima kartu bonus pelanggan kehormatan.

Anda dapat bekerja sedikit dengan teks - biarkan teks itu tertulis di kartu alih-alih alamat standar (Pervaya St., 110, kantor 6): “Saya selalu siap untuk minum kopi bersama Anda di kantor kami di : Jalan Pervaya, 110, kantor 6". Kartu nama Anda harus berbeda dari yang lain, dan dalam hal apa - ukuran, pilihan lipat (dibelah dua, empat kali lipat), warna super cerah, bahan non-standar, foto erotis Anda, kisah wisata yang lucu - teka-teki sendiri. Kartu nama adalah senjata periklanan yang hebat dan harus digunakan dengan bijak.

Kartu nama saya berlatar belakang hijau, mendekati warna dolar, dan di dalamnya terdapat foto saya serta daftar layanan yang saya sediakan. Saya tidak berpikir bahwa itu dibuat sesuai dengan aturan etiket bisnis, tetapi saya tahu betul bahwa ini berbeda dari kartu nama lainnya. Inilah yang saya tuju.

Item surat ke penerima mana pun dapat diubah menjadi platform periklanan Anda sendiri. Anda dapat mengirim laporan akuntansi ke kantor pajak atau surat kepada tuan tanah Anda. Anda dapat mengetahui berapa harga furnitur yang Anda minati, atau membuat perjanjian untuk penyediaan air ke kantor Anda. Dalam semua kasus ini, Anda dapat menunjukkan di sudut formulir, di amplop atau di tempat lain, layanan apa yang Anda berikan, apa yang Anda lakukan, dan apa yang membedakan Anda dari orang lain. Ini adalah opsi periklanan gratis. Pastikan untuk menyertakan tautan ke situs web dan grup Anda di jejaring sosial.

Jika Anda sedang berjalan di jalan dan banyak gadis berpakaian putih lewat, pada akhirnya Anda akan berhenti memperhatikan mereka, tetapi yang diperlukan hanyalah seorang gadis berbaju merah muncul dan mata Anda akan langsung membuatnya menonjol dari yang lain. kerumunan. Belajarlah untuk menonjol! Ini adalah salah satu aturan yang perlu Anda ingat.

Namun saat ini barang dan jasa sangat banyak dan beragam sehingga tidak semua pembeli mengetahuinya dan berpotensi membutuhkannya! Tugas setiap perusahaan perdagangan, termasuk pariwisata, adalah menginformasikan kepada calon konsumen tentang keberadaannya dan ketersediaan barang yang mereka butuhkan. Bahkan jika klien tidak curiga bahwa mereka benar-benar membutuhkannya!

Menurut pendapat saya, salah satu agen perjalanan di Vladivostok mengatasi tugas ini dengan cara yang sangat orisinal dan sukses. Karyawannya meninjau informasi tentang semua perusahaan yang kurang lebih besar dan sukses di kota, Perhatian khusus mendedikasikannya untuk hari peringatan: kapan peristiwa yang menggembirakan itu akan terjadi dan berapa tahun lagi akan terjadi. 2-3 bulan sebelum hari raya, mereka mengirimkan surat indah kepada para selebran dengan tawaran untuk mengadakan pesta tandang perusahaan selama beberapa hari di kos-kosan terdekat atau di luar negeri. Mengapa 2–3 bulan? Ya, karena di perusahaan-perusahaan besar saat ini muncul orang yang bertanggung jawab menyelenggarakan hari jadi pada tingkat yang tepat.

Teknik ini bagus karena konversi meningkat karena tanggal pengiriman surat yang dipilih dengan benar. Jika pesan seperti itu dikirim tanpa mengacu pada hari jadinya, imbalannya akan mendekati nol.

Lihatlah tanda fasad Anda, apakah mirip dengan tanda lain di dekatnya? Apakah tanda di dekat pintu kantor Anda juga mirip dengan tanda di sebelahnya? Bagi saya, sekarang Anda harus berhenti membaca buku lagi dan menuliskan pemikiran yang muncul di benak Anda di buku catatan. Jika Anda segera menemukan cara untuk menonjol, bagus, jika tidak, maka Anda perlu mengadakan sesi brainstorming kolektif. Sebagai tip, saya ingin menyarankan Anda memperhatikan balon, berbagai bentuk tiup, dan pencahayaan yang tidak biasa.

Kemampuan untuk menonjol adalah trik lama. Aktor Mikhail Boyarsky selalu memakai topi, meskipun ini merupakan pelanggaran norma etiket klasik. Fidel Castro, pemimpin revolusi Kuba, memiliki janggut yang panjang dan biasanya berantakan. Pahlawan sastra Sherlock Holmes mempunyai pipa rokok. Mereka selalu dikenali dari detail kecil ini. Coba pikirkan, bagaimana seseorang bisa mengenali Anda?

Hal yang sama juga terjadi di bidang pariwisata: masyarakat lebih bersedia untuk beralih ke perusahaan terkenal dan manajer konsultan yang namanya terkenal dibandingkan dengan seseorang yang tidak dikenal. Jika Anda berpikir bahwa Anda perlu mengeluarkan banyak uang untuk mempromosikan citra Anda sendiri, maka Anda salah. Uang, jika Anda tidak memilikinya, selalu dapat tergantikan seiring berjalannya waktu. Untuk melakukan ini, Anda hanya perlu mencari topik topikal di berbagai portal perjalanan dan meninggalkan komentar di sana. Pada saat yang sama, tulislah bukan dua atau tiga kata: "Saya setuju", "Omong kosong", "Saya punya pendapat berbeda", tetapi teks yang normal dan bermakna.

Jika Anda tinggal di kota-kota besar, seperti Moskow, Kyiv atau Minsk, dan terlibat dalam pariwisata domestik, maka Anda mungkin memiliki kepentingan untuk menjadi tuan rumah bagi grup dari kota lain. Anda dapat mengeluarkan uang untuk iklan. Namun ada pilihan lain: berpartisipasi dalam berbagai perdebatan, berdebat, menyetujui, membantah, namun selalu dengan sangat diam-diam menunjukkan bahwa Anda adalah ahli dalam kelompok penerima. Hanya dalam beberapa bulan Anda akan menjadi orang yang sangat dikenal di forum perjalanan. Dan begitu seseorang mulai mencari pasangan di kota besar, tanpa sadar dia akan mengingat Anda.

Teknik yang sama dapat digunakan untuk jenis rekreasi lainnya. Tetapkan diri Anda sebagai seorang spesialis liburan keluarga di portal yang didedikasikan untuk membesarkan anak-anak - dan Anda akan terkejut betapa banyak turis yang datang ke kantor Anda. Jangan malu untuk menulis, jangan takut untuk berdebat. Menjadi intrusif adalah salah satu ciri profesi kami. Pilihan yang sangat baik untuk menarik wisatawan adalah dengan membuat berbagai program afiliasi. Luangkan waktu untuk menghabiskan beberapa jam waktu Anda dan berjalan-jalan di dekat kantor Anda. Mungkin ada apotek, studio foto, pusat kebugaran, toko olahraga, restoran, dan tempat lain yang dikunjungi banyak orang di dekatnya. Setiap orang yang bekerja di tempat-tempat seperti itu tertarik untuk meningkatkan arus masuk dan ingin mereka memiliki klien sebanyak mungkin.

Ngobrol dengan mereka, buat promosi dan kompetisi bersama. Tukarkan materi promosi, tautan ke situs web atau grup Anda di jejaring sosial. Buat program periklanan bersama. Misalnya, di Moskow ada perusahaan yang mengirimkan tiket teater ke rumah Anda. Dan agen perjalanan memberi mereka amplop tempat tiket ini ditempatkan secara gratis. Amplop biasa dengan teks iklan Memang murah, tapi bayangkan berapa banyak tiket yang diberikan kepada pelanggan setiap harinya!

Percayalah, dengan konversi apa pun, biro perjalanan tetap mendapat untung.

Hal yang paling menarik adalah manajemen perusahaan itu melangkah lebih jauh: mereka setuju dengan pemasok tiket bahwa setelah membeli tur, mereka akan memberi tahu semua klien bahwa, sepenuhnya “secara kebetulan”, ada tiket untuk pemutaran perdana teater yang sangat menarik untuk besok dan lusa. Bam! - dan uang jatuh dari langit!

Saat ini, semakin banyak papan pesan gratis yang berbeda bermunculan. Jika Anda mengetikkan kueri yang Anda minati di bilah pencarian browser Anda, Anda akan menemukan situs tertentu di kota Anda yang menangani hal ini. Namun sebelum Anda memasang iklan di sana, perhatikan baik-baik teks pesaing Anda. Perhatikan gaya penulisan, template standar, desain dan skema warna. Identifikasi ciri-ciri utama dan paling khas. Identifikasi tren umum dan cobalah menjauh darinya.

Selain semua jenis papan pesan gratis, saya sarankan menempatkan iklan Anda di berbagai platform tematik. Apa yang akan Anda pikirkan jika, ketika Anda datang ke bengkel sepatu, Anda mendengar dari masternya bahwa dia adalah pembuat manisan yang sangat baik dan karena itu menawarkan Anda untuk membeli “roti yang sangat lezat” darinya? Tampak bagi saya bahwa dalam 99 kasus dari 100 Anda akan meragukan keterampilan pembuat sepatu, dan bahkan bertanya-tanya seberapa cocok kondisi sanitasi bengkel pembuat sepatu untuk membuat roti.

Hal yang sama terjadi ketika agen perjalanan, dengan harapan “menangkap klien”, mulai memasang iklan mereka di mana-mana. Salah satu teman saya bahkan memasang iklan di semua jenis portal lucu dan situs porno! Apalagi, dia meyakinkan semua itu sangat murah. Semuanya, tentu saja, pertanyaannya berbeda: apakah ada keuntungan nyata dari iklan yang tidak bertarget seperti itu? Jawabannya ada di permukaan: keuntungannya praktis nol, meskipun biayanya juga kecil. Jadi, apakah layak terlibat dengan lalu lintas yang tidak bertarget?

Jawaban: sepadan! Tentu saja itu sepadan! Anda hanya perlu memahami apa yang akan ditempatkan pada platform periklanan tersebut. Jika Anda hanya menulis “Tur Dunia” atau “Harga perjalanan terendah ke Mesir”, saya yakin itu tidak akan berhasil. Namun sebuah iklan yang dipasang di situs web untuk pengantin baru seperti “Upacara pernikahan saja sudah tidak modis lagi!” itu mungkin berhasil. Atau inilah pilihan untuk situs web fotografer: “Matahari terbenam yang paling indah hanya dapat difoto di Seychelles” - ini juga bisa digunakan. Atau di situs bikers: “India adalah negara dimana lebih dari 500 juta orang suka mengendarai sepeda motor. Coba lihat, kamu akan menyukainya!”

Hasilnya, kami mendapatkan yang berikut: sama sekali tidak perlu memasang iklan di portal perjalanan - ini, tentu saja, efektif, tetapi mahal. Cari portal tentang topik lain, tetapi pikirkan jenis iklan apa yang masuk akal untuk ditempatkan di sana. Saya harap, apa yang perlu Anda lakukan sekarang? Tentu! Anda perlu membuat iklan yang berbeda dari orang lain. Jika warna utama setiap orang adalah kuning dan biru, rancang iklan Anda dengan warna hijau dan merah. Hanya dengan begitu Anda akan diperhatikan.

Berikan perhatian khusus pada judulnya! Dialah yang pertama-tama harus menarik perhatian. “Penawaran yang tidak biasa”, “Peluang unik”, “Untuk pertama kalinya di kota”, “Tur untuk petugas surat perintah”, “Perjalanan untuk pirang alami”, “Perjalanan yang mengasyikkan untuk orang botak” - semua ini memungkinkan Anda untuk menonjol dari kerumunan yang menulis “Tur di semua negara di dunia.”

Apakah Anda tertarik dengan politik? Pikirkan tentang terakhir kali Anda menghadiri pertemuan dengan wakil kota atau kota. Apa, kamu tidak pernah pergi sama sekali? Ada banyak pekerjaan dan Anda tidak tertarik dengan politik? Namun sia-sia! Saya sangat menyarankan untuk menghadiri pertemuan seperti itu, mendengarkan dengan cermat dan memastikan untuk mengungkapkan sudut pandang Anda. Pada saat yang sama, ingatlah bahwa informasi utama dirasakan oleh pendengar melalui saluran non-verbal. Ambil pose yang sesuai, jangan lupakan gerak tubuh, dan tentu saja ekspresi wajah. Dan bicara, bicara - tiga sampai lima menit. Gunakan berbagai julukan, hiperbola dan perbandingan. Jika memungkinkan, ceritakan lelucon yang relevan.

Saya harap Anda memahami bahwa Anda perlu mempersiapkan pertemuan seperti itu, yang berarti membawa banyak kartu nama. Dan, yang paling penting, gunakan prinsip yang sangat lama yang dikenal di Roma Kuno: apa pun yang Anda bicarakan, apa pun yang Anda buktikan, pastikan untuk mengatakan bahwa Anda bekerja sebagai direktur atau manajer sebuah agen perjalanan.

Tahukah Anda bagaimana ungkapan "Ceterum censeo Carthaginem esse delendam" diterjemahkan dari bahasa Latin? Jika Anda tidak tahu, saya sendiri yang akan menerjemahkannya untuk Anda: “Lagi pula, menurut saya Kartago harus dihancurkan.” Cato the Elder selalu menggunakannya selama pidato publiknya. Harap diperhatikan: selalu! Tidak peduli apa yang dia bicarakan - dan dia banyak berbicara dan pada kesempatan yang berbeda - dia selalu menggunakannya. Akibatnya, hal itu berakhir dengan kehancuran Kartago. Jadi siapa yang menghentikan Anda menggunakan pengalaman ini?

Nah, jika Anda benar-benar tidak ingin menghadiri pertemuan dengan para deputi, lihatlah di surat kabar tempat diadakannya meja bundar - terutama bagi para manajer dan pemilik perusahaan. Ada acara serupa di setiap kota. Dan tidak hanya untuk direktur, tetapi juga untuk kepala departemen penjualan, sekretaris, dan petugas personalia. Nah, siapa yang menghalangi Anda untuk ikut serta? Alih-alih kalimat yang diucapkan Cato the Elder, buatlah kalimat Anda sendiri. Misalnya: “Ini tentu saja menarik dan benar, tapi menurut saya setiap orang berhak untuk beristirahat. Saya bekerja sebagai direktur sebuah agen perjalanan dan saya mengetahui hal ini dengan sangat baik!” Tidak ada seorang pun yang bangkrut karena memberikan kartu namanya secara gratis.

Semakin sering Anda tampil di acara-acara seperti itu, semakin menarik pidato Anda, semakin besar kemungkinan mereka akan mulai memberitakan tentang Anda di surat kabar, dan bahkan mungkin di televisi. Bayangkan judulnya: “Seperti yang dikatakan direktur agen perjalanan “Pupkin Travel”” - dan kemudian kutipan dari pidato Anda. Jika Anda merasa tidak memiliki bakat berbicara, sayangnya, jalur ini bukan untuk Anda. Nah, apa yang bisa Anda lakukan, lalu mulailah mengorganisir flash mob. Anda mungkin ingat apa yang dilakukan perusahaan Euroset untuk mempromosikan mereknya pada tahun 2002: perusahaan tersebut mengadakan flash mob dengan moto “Buka pakaian Anda dan dapatkan hadiah.” Aksi ini merugikan penyelenggara sebesar $1.300. Namun ketenaran datang seketika. Berkumpullah di malam hari, minum teh bersama kolega Anda, dan bicarakan tentang kehidupan. Mungkin tidak ada yang harus membuka pakaian - Anda akan mendapat ide lain. Baiklah, mulailah mempraktikkannya. Tulis tentang flash mob Anda di semua portal remaja di kota dan undang mereka untuk ambil bagian di dalamnya. Tahukah Anda bahwa di kalangan anak muda tidak hanya ada penggemar tawuran dan narkoba, tetapi juga orang-orang waras yang hanya tertarik untuk “bersenang-senang”? Jangan lupa spanduk besar bertuliskan nama agensi Anda, kaos berlogo Anda, dan tentunya menginformasikan kepada pers kabupaten atau kota tentang acara tersebut. Jangan takut pada jurnalis. Mereka sama seperti Anda, sibuk mencari, bukan mencari turis, tapi mencari acara yang patut mendapat perhatian. Dalam hal ini, minat Anda sama.

Tontonan yang sangat menarik dan penuh warna yang akhir-akhir ini mendapatkan momentumnya adalah peluncuran bersama “lentera Tiongkok”. Bayangkan: malam hari, keramaian - dan banyak sekali cahaya di langit. Orang selalu memandang api dengan senang hati. Agar tidak menjadi seperti lelucon lama tentang api, air, dan pekerja, diskusikan flash mob ini dengan petugas pemadam kebakaran terlebih dahulu. Meski saat ini hampir semua “lentera Tiongkok” memiliki bahan dasar tahan api khusus.

Saya berharap setelah pidato berapi-api Anda dan pertemuan dengan banyak direktur dan manajer, Anda akan mengumpulkan kartu nama mereka dalam jumlah yang cukup besar.

Kunjungi mereka dan katakan: “Ivan Ivanovich, saya menginginkanmu harga lucu menjual tur ke Turki,” tentu saja tidak sepadan. Anda memahami bahwa ini adalah bentuk yang buruk. Tetapi menelepon dan berkata: "Ivan Ivanovich, saya punya kejutan kecil untuk Anda yang akan berguna dalam pekerjaan Anda" adalah masalah yang sama sekali berbeda.

Ketika saya menghadiri sebuah seminar di Surgut, inilah yang dikatakan seorang kepala biro perjalanan kepada saya. Teknik ini disebut "buku cek". Maknanya adalah ketika direktur bawahan pergi berlibur lagi, dia memberi mereka “cek” sejumlah tertentu sebagai bonus. Anda mungkin memahami bahwa Anda hanya dapat membeli “cek” di agen perjalanan tertentu. Teknik ini memiliki faktor psikologis yang sangat penting. Meskipun jumlah cek tidak terlalu signifikan, otoritas pribadi Ivan Ivanovich merupakan faktor yang sangat serius dalam memastikan bahwa pembelian dilakukan di agen Anda.

Saya sudah mengatakan bahwa tidak banyak turis. Karyawan agen perjalanan tidak mungkin membantah pernyataan ini.

Namun, upaya langsung untuk menjual tur kepada orang asing biasanya tidak berhasil. Bagaimanapun, Anda bukanlah pengecer seperti mereka yang berjalan di kereta dan menawarkan segala macam barang! Ini berarti Anda perlu menggunakan penjualan dalam dua langkah. Kami akan menyebut metode ini “ambil yang gratisan”. Kata “freebie”, tentu saja, tidak terlalu merdu, tetapi, seperti yang Anda tahu, banyak orang menyukai prinsip itu sendiri.

Anda mungkin menyadari bahwa Anda tidak memiliki “barang gratis” di agensi Anda. Tur membutuhkan biaya, membagi keuntungan dan memberikan diskon yang tidak bijaksana adalah cara yang salah. Seperti yang dikatakan salah satu tokoh sejarah: “Kami akan menempuh jalan yang berbeda.” Ini disebut "informasi gratis". Siapa yang mengetahui hal spesifik lebih baik daripada pekerja agen perjalanan? negara lain- tradisi, Fakta Menarik, cerita lucu tentang penduduk lokal tanah air dan masih banyak lagi? Lagi pula, kita semua melakukan tur promosi dan menerima banyak sekali informasi tentang topik ini. Jadi, teleponlah sekolah-sekolah tetangga, bicaralah dengan guru geografi, tawarkan mereka pelajaran gratis. Janjikan anak-anak akan menyukainya, akan ada gambar dan slide berwarna. Beri tahu mereka bahwa manajer akan segera mendapatkan sertifikasi dan mereka perlu belajar cara berbicara dengan benar. Saya yakin Anda bisa menghasilkan “legenda” yang indah. Idealnya, tentu saja, lebih baik ada anak sekolah lho yang akan memperkenalkan Anda kepada gurunya. Dia juga orang normal, dia mungkin bosan dengan pelajaran, tapi di sini kurikulum akan selesai, dan anak-anak akan menerima pengetahuan yang diperlukan, dan dia akan duduk di meja belakang dan memastikan disiplin.

Saya rasa Anda tahu cara menceritakan sebuah kisah - ini adalah sesuatu yang tanpanya mustahil dalam profesi kita. Di akhir pelajaran, ucapkan terima kasih kepada anak-anak karena telah mendengarkan Anda dengan cermat, berkeliling kelas dan membagikan kartu nama Anda kepada semua orang. Sekarang bayangkan bagaimana saat makan malam, seorang anak dengan penuh semangat menceritakan tentang negara yang jauh kepada orang tuanya. “Dan kartu namanya - ini dia, kamu bisa melihatnya, ibu dan ayah.”

Jika Anda takut guru sekolah menengah tidak akan menerima Anda, maka Anda pasti tidak akan mempunyai masalah dengan guru kelompok hari tambahan. Mereka selalu memutar otak tentang apa yang harus dilakukan terhadap anak-anaknya. Siapa yang menghentikan Anda berbicara tentang India di klub yoga? Pernahkah Anda mengunjungi klub berburu di kota Anda? Anda mungkin memiliki tur individu untuk pecinta safari singa.

Jika arus wisatawan yang Anda terima setelah mengunjungi taman kanak-kanak dan sekolah tidak cukup untuk Anda, mulailah menggunakan teknik lama dan terkenal dalam membagikan brosur - tidak semua orang tahu bahwa teknik ini memiliki sejumlah "trik" yang aneh dan hanya jika mereka digunakan yang diberikannya hasil positif. Mari kita mulai secara berurutan: pamflet (dari bahasa Inggris pamflet) adalah pamflet iklan kecil, yang biasanya memberi Anda hak untuk mendapatkan diskon. Saya sangat sering mendengar pertanyaan: “Apakah Anda menghargai brosur saya?”, “Mengapa saya membagikan banyak brosur, tetapi tidak mendapatkan manfaat apa pun?”, “Apa kesalahan saya saat membuat brosur?”

Ketika saya mulai menonton, itu menjadi semakin tidak dapat dipahami: gambarnya menarik, sirkulasinya mengesankan, dan kemudian - ingat, seperti Zhvanetsky: "Saya menyalakannya, tidak berhasil!" Apa alasannya, kesalahan apa yang dilakukan? Mengapa uang itu terbuang sia-sia? Bagaimana bisa hanya percetakan dan desainer yang menghasilkan uang? Mengapa tidak ada atau hampir tidak ada orang yang datang ke kantor?

Saya mengajukan beberapa pertanyaan - dan saya memahami bahwa inilah yang seharusnya terjadi.

Alasan pertama: tempat yang salah untuk membagikan brosur. Seseorang yang sangat “pintar” pernah berkata, dan semua orang mempercayainya, bahwa brosur harus dibagikan di tempat-tempat ramai. Semua orang mulai mengikuti nasihat ini. Selebaran dibagikan di dekat pintu keluar metro, di depan pintu toko-toko besar, di acara-acara publik, saya bahkan melihatnya dibagikan di depan pintu masuk pasar pakaian besar dan pertandingan olahraga. Hasilnya langsung bisa ditebak: dalam beberapa detik pamflet Anda akan terbang ke tempat sampah, dan jika tidak ada, maka langsung saja ke aspal. Intinya orang yang menerima brosur bukanlah target audiens Anda. Saat ini, di tempat ini, mereka mempunyai masalah yang sangat berbeda.

Alasan kedua: Orang yang salah sedang membagikan brosur. Biasanya, agen perjalanan berusaha menghemat segala yang mereka bisa, termasuk dalam memilih orang yang membagikan brosur. Untuk pendistribusiannya, mereka mempekerjakan orang-orang yang pada prinsipnya tidak mampu menjawab pertanyaan apapun: anak sekolah, migran, tuna wisma. Dua kategori terakhir sering kali berbau tidak sedap dan penguasaan bahasa Rusianya sangat buruk. Pada saat yang sama, apakah mereka diyakini mampu menyampaikan kepada calon klien seluruh pesona liburan di Seychelles? Ha ha! Saya merekomendasikan untuk mengundang remaja putra dan putri yang ramah, menarik, dan berpakaian rapi untuk membagikan brosur. Mereka yang tahu bagaimana tersenyum dan berbicara. Mahasiswa universitas teater atau anak sekolah yang belajar di klub drama sangat cocok untuk keperluan tersebut.

Dan segera menolak untuk membayar tarif per jam, jika tidak, orang yang membagikan brosur tidak akan tertarik dengan hasil pekerjaannya. Akan lebih baik jika untuk setiap klien yang benar-benar datang ke kantor, mereka menerima persentasenya. Untuk melakukan hal ini, pastikan untuk menandai setiap selebaran dengan nomor khusus, warna, atau cara lain. Jika tidak, Anda tidak akan mengerti siapa yang harus membayar uang tersebut.

Alasan ketiga: dibagikan kepada orang yang salah. Sangat buruk jika siswa atau anak sekolah Anda menyodorkan brosur ke tangan semua orang yang lewat. Namun jika dipikir-pikir, menjadi jelas bahwa tugasnya bukanlah menyebarkan selebaran sebanyak-banyaknya, tetapi mendapatkan sebanyak-banyaknya klien yang menelepon atau datang ke kantor.

Kadang-kadang seorang inspektur bahkan ditugaskan untuk berkeliling dan memeriksa apakah brosur dibagikan atau dibuang ke tempat sampah. Tapi tidak ada yang tertarik dengan pertanyaan kepada siapa mereka didistribusikan. Tentara yang lewat, pecandu alkohol mencari uang untuk membeli botol, nenek - dandelion Tuhan, tipikal pengangguran? Anda dapat memberikan banyak hal, tetapi kemungkinan besar, kategori ini bahkan tidak memiliki paspor asing - mereka bahkan secara hipotetis bukan target audiens Anda.

Alasan keempat: kantor Anda terletak jauh dari tempat pembagian brosur. Agen-agen di kota-kota besar adalah pihak yang paling bersalah dalam hal ini, karena mereka percaya bahwa distribusi harus dilakukan di pusat kota, karena jumlah orang di sana lebih banyak dan lalu lintas lebih baik - namun agen tersebut harus berlokasi di daerah pemukiman yang jauh, karena biaya sewa di sana lebih murah. Mungkin begitu. Aku bahkan tidak akan berdebat. Pertanyaannya saja: apakah semua penerima brosur mengetahui di mana letak 2nd Stroiteley Street, dan apakah Anda yakin mereka akan segera buru-buru menghubungi Anda, apalagi jika Anda hanya memiliki satu nomor telepon?

Pertama-tama, ini berlaku untuk pamflet dengan teks seperti “Tur ke seluruh negara di dunia! Murah!" - mengingat di jalan-jalan pusat kota besar usulan serupa ditemukan di papan reklame dan rambu setiap 200 meter.

Mendistribusikan brosur akan membawa hasil yang luar biasa jika Anda menggunakan keempat rahasia ini. Setelah selebaran dibagikan, wisatawan mungkin menghubungi Anda, berbicara dengan Anda, dan meminta Anda mengirimi mereka email berisi penawaran khusus untuk tanggal yang mereka minati. Tentu saja, Anda akan menulis kepada mereka. Namun ternyata jawaban ini juga mempunyai rahasia dan trik tersendiri. Banyak orang mungkin akrab dengan situasi ini: seorang turis melalui telepon meminta Anda mengiriminya penawaran melalui email dengan semua pilihan tur. Manajer mengirimkan surat ke alamat yang ditentukan, dan kemudian terjadi keheningan. Artinya, tidak ada reaksi dari turis itu, dia diam, seperti partisan saat diinterogasi, dan manajer bingung apa yang salah dalam suratnya, mengapa lamaran orang tersebut tidak diminati.

Mari kita lihat alasan umumnya.

Alasan pertama: Entah kenapa, surat Anda tidak sampai ke penerima sama sekali, atau sampai, tapi berakhir di folder spam. Rekomendasi: selama percakapan, cari tahu nomor telepon turis tersebut dan jangan ragu untuk meneleponnya kembali dan menanyakan apakah dia menerima surat Anda.

Alasan kedua: diindikasikan pilihan standar tur disalin dari mesin pencari. Rekomendasi: jangan gunakan istilah profesional- "bayi", "lajang", "BB", "VIP AI" (daftar ini dapat dilanjutkan tanpa batas waktu). Faktanya adalah banyaknya jargon sangat mengganggu banyak klien. Pada akhirnya, mereka adalah turis, mereka ingin istirahat yang baik, mereka membutuhkan laut, matahari, dan makanan lezat! Mereka tidak memiliki keinginan untuk memahami persyaratan kami. Bayangkan dokter mendiagnosis kerabat dekat Anda menderita “rinitis catarrhal akut”. Seberapa cepat Anda menyadari bahwa yang kita bicarakan adalah pilek biasa? Dan jika diagnosisnya adalah “labirinitis”, banyak orang yang mempunyai pergaulan yang sangat buruk. Jadi tetap sederhana.

Alasan ketiga: surat itu dikirim dari alamat pribadi manajer, bukan dari alamat perusahaan. Jika seorang turis melihat di kolom “Dari”, katakanlah, “Lenochka Tercinta”, maka kemungkinan besar dia akan menghapus surat itu bahkan tanpa membukanya, karena dia tidak memerlukan pertikaian dengan istrinya tanpa alasan.

Alasan keempat: Turis itu menerima surat, dia menyukai segalanya, dan dia ingin menelepon Anda kembali. Bisa jadi dia terlalu malas untuk menulis jawaban, dan nomor telepon Anda hilang. Lagi pula, klien secara tidak sengaja membuang brosur berisi nomor telepon - siapa yang tidak? Lihat bagian akhir surat Anda: apakah di dalamnya terdapat informasi kontak agensi dan jam operasionalnya? Jika tidak, Anda mungkin kehilangan klien potensial karena kecerobohan Anda sendiri.

Alasan keenam: banyak turis tidak hanya ingin membaca, tetapi juga melihat! Teks dengan foto selalu lebih efektif daripada teks tanpa foto.

Sekilas, ini adalah tips yang cukup primitif, tetapi lakukan percobaan, periksa konversi email Anda sebelum dan sesudah mengikuti rekomendasi saya dan bandingkan hasilnya.

Untuk berjaga-jaga, lihatlah surat-surat yang Anda kirimkan kepada calon wisatawan dan periksa teksnya sesuai diagram di bawah ini.

Algoritma penulisan surat untuk wisatawan

1. Sapa klien dan panggil dia dengan namanya di masa depan. Ungkapan “Selamat siang”, “Halo”, “Salam” tidak pernah berlebihan.
2. Ingatlah bahwa seseorang selalu senang mendengar (dan melihat) namanya. Hubungi dia saat dia memperkenalkan dirinya kepada Anda selama percakapan telepon. Gunakan nama orang tersebut setidaknya tiga kali dalam teks.
3. Dalam surat itu, pastikan untuk menyebutkan nama Anda dan mengingatkan turis tersebut kapan tepatnya Anda berbicara dengannya di telepon. Menyebutkan nama agensi Anda juga akan berguna.
4. Gunakan frasa seperti “Berdasarkan keinginan Anda”, “Berdasarkan kriteria Anda dalam memilih hotel”, “Berdasarkan keinginan anggaran Anda”... Namun jangan tunduk pada birokrasi, cobalah kembangkan daftar frasa Anda sendiri dan selalu gunakan yang paling cocok untuk momen tertentu.
5. Beri tahu mereka bahwa segera setelah percakapan telepon berakhir, Anda mulai mengerjakan pesanan ini. Dengan cara ini, Anda akan memberi tahu turis bahwa Anda tidak membuang waktu untuk hal-hal yang tidak masuk akal, tetapi bekerja dalam waktu lama dan produktif.
6. Buat daftar apa yang Anda lakukan selama periode waktu ini, pekerjaan awal serius apa yang Anda lakukan, khususnya:
   • memilih opsi yang paling menarik dari mesin pencari;
   • menghubungi operator tur dan memeriksa ketersediaan;
   • mengetahui biaya layanan tambahan (biaya tambahan bahan bakar, perpanjangan asuransi, dll.);
   • baca ulasan tentang hotel ini;
   • mengklarifikasi detailnya dengan manajer yang dikenalnya;
7. Jika Anda secara pribadi pernah ke hotel yang diminati klien, pastikan untuk membagikan ulasan Anda; kalau bukan Anda, tapi turis Anda yang berlibur ke sana, bilang begitu.
8. Katakan padanya bahwa Anda siap menawarinya tiga hotel untuk dipilih (tidak ada gunanya menentukan lebih banyak - akan lebih sulit untuk memilih).
9. Katakanlah Anda merekomendasikan untuk memberikan perhatian khusus pada hotel tertentu.
10. Peringatkan bahwa penawaran ini berlaku saat ini, selagi masih ada tempat, tiket, dll, tetapi keputusan harus diambil sesegera mungkin, karena Anda memiliki mesin pencari yang sama yang digunakan oleh ribuan agen perjalanan, dan situasi dapat berubah dengan sangat cepat.
11. Tulislah bahwa untuk membuat pemilihan lebih mudah dan mudah dibaca, Anda membuat tiga file PDF terpisah, yang Anda lampirkan pada surat itu sebagai lampiran.
12. Rekomendasikan agar turis tersebut bergabung dengan grup VKontakte Anda atau menjadi pelanggan penawaran menarik dan terkini yang diposting di situs web Anda.

Saat ini hampir semua instansi berlomba-lomba mengiklankan dirinya melalui internet. Pakar SEO terus meningkatkan biaya layanan mereka. Tapi kami berbicara tentang fakta bahwa Anda harus bisa menonjol. Tidak ada yang membatalkan komunikasi manusia normal: saat Anda menatap mata seseorang, Anda memahaminya jauh lebih baik daripada saat Anda menulis pesan kepadanya dalam obrolan. Itu sebabnya saya menyarankan Anda serius memikirkan tentang kontak langsung, tanpa menggunakan Internet. Namun, kontak tidak dapat direduksi menjadi varian salesman keliling. Tak heran jika banyak pintu kantor yang mengatakan bahwa pedagang barang apa pun dilarang masuk.

Jual tur dalam dua, atau bahkan tiga tahap. Tawarkan pilihan untuk kerjasama, informasi, barter. Setiap orang butuh istirahat. Dan orang-orang yang membawa air ke kantor Anda, dan tukang listrik yang memperbaiki AC Anda, dan perancang yang membuat kartu nama Anda. Ngobrol, berkenalan, jangan sungkan bertanya. Jika seorang manajer tidak dapat atau tidak mau berkomunikasi, maka dia bukanlah seorang manajer.

Tentu saja, beberapa orang akan berkata: “Ini bukan untuk agensi kami. Kami setuju dengan Bill Gates, yang mengatakan: “Di masa depan, akan ada dua jenis perusahaan di pasar: perusahaan yang sedang online dan perusahaan yang gulung tikar.” Tentu saja bodoh untuk membantah pernyataan ini. Namun kita tidak boleh lupa bahwa promosi situs web standar membutuhkan banyak biaya uang besar. Upaya membuat website, mengisinya dengan konten satu kali dan tidak melakukan apa pun selalu berakhir dengan kegagalan.

Untuk menarik sejumlah besar pengunjung tertarget ke situs Anda, Anda perlu memastikan bahwa Anda muncul di baris pertama hasil pencarian. Jika Anda tidak ingin atau tidak memiliki kesempatan untuk membayar uang untuk itu, saya akan memberi tahu Anda rahasia terbesar promosi situs web. Seperti segala sesuatu yang cerdik, ini sangat sederhana. Ini terdiri dari satu frasa: “Pilih topik dan tulislah tentang topik itu sesering mungkin.” Itu saja. Saya harap Anda setuju bahwa tidak ada perbedaan mendasar antara mempromosikan situs web dan grup di jejaring sosial.

Saya baru saja membuka Yandex, mengetik kata “pariwisata” di bilah pencarian, dan inilah hasil yang saya dapatkan:

• “agen perjalanan” - 38.000.000 dokumen;
• "Agen perjalanan Vologda" - 511.000 dokumen;
• "Tur pernikahan agen perjalanan Vologda" - 194.000 dokumen;
• “Agen perjalanan Vologda tur pernikahan Siprus” - 118.000 dokumen.

“Apa yang terjadi setelah ini?” - Anda bertanya. Berikut ini adalah: jika direktur sebuah agensi di kota kecil Rusia ingin terlibat dalam spesialisasi yang agak sempit, yaitu mengarahkan aktivitasnya pada penjualan tur pernikahan ke Siprus untuk penduduk kota, dia harus mendahului 118.000 dokumen yang diserahkan sebelumnya. Apakah mungkin melakukan ini tanpa menginvestasikan uang di Yandex.Direct? Tentu saja Anda bisa. Anda hanya perlu menulis secara rutin tentang topik ini.

Keteraturan inilah yang memungkinkan Anda muncul di baris pertama hasil pencarian dalam tiga atau empat bulan.

Ada juga banyak nama saya. DENGAN bahasa Jerman Nama keluarga Shneiderman diterjemahkan sebagai “penjahit.” Diantaranya ada yang cukup banyak orang terkenal, misalnya jurnalis Prancis Daniel Schneiderman, penulis esai Australia Boris Schneiderman dan banyak lainnya. Namun saat ini sayalah yang menempati tiga baris pertama hasil pencarian Yandex. Semuanya dilakukan dengan cara yang mendasar. Saya menulis dan menulis dan menulis. Mesin pencari melihat ini dan memberi saya peringkat tinggi.

Jika jalur ini cocok untuk Anda, pilih niche Anda, analisis berapa banyak pesaing yang Anda miliki, dan coba terlebih dahulu untuk melanjutkan beberapa kueri berfrekuensi rendah. Anda harus mempertimbangkan pemilihan kata kunci dengan sangat serius. Ceruknya, seperti yang mereka katakan, seharusnya sulit bagi Anda. Sekarang, jika saya memiliki nama belakang Ivanov, maka Yandex akan menghasilkan 28 juta dokumen untuk permintaan ini. Bisakah Anda bayangkan persaingannya? Oleh karena itu, sampai Anda memutuskan apa sebenarnya yang akan Anda promosikan, Anda tidak perlu melakukan apa pun. Mengatakan saja, saya ingin mempromosikan situs bernama “Pupkin Travel Travel Agency” adalah bodoh, karena tidak ada yang akan mencari Anda menggunakan kata kunci tersebut.

Tidak ada seorang anak pun yang dapat berjalan, membaca, atau berhitung segera setelah lahir. Begitu pula dengan situs yang tidak bisa langsung muncul di baris pertama hasil pencarian.

Jika Anda tidak berniat menulis secara teratur, Anda hanya punya satu pilihan. Buat situs web seharga 1–2 ribu rubel dan arahkan lalu lintas ke sana melalui saluran berbayar, yaitu melalui iklan berbayar. Ya, situs seperti itu tidak dapat dipromosikan mesin pencari, namun jumlah panggilan ke kantor Anda hanya akan bergantung pada anggaran yang Anda tetapkan.

Inilah sebabnya saya sangat menyarankan penggunaan fitur Internet lainnya secara paralel dengan situs ini. Pertama-tama, berikan perhatian serius pada jejaring sosial. Tidak ada yang menghentikan Anda untuk memiliki grup di masing-masing grup. ada satu slogannya, yang dikaitkan dengan penyanyi Madonna: “Saya tidak peduli apa yang mereka katakan tentang saya, selama mereka mengeja nama belakang saya dengan benar.” Saya harap Anda memahami betul bahwa menjadi pusat perhatian sangatlah penting dan perlu bagi masyarakat umum.

Jika tidak ada skandal, nama tersebut semakin jarang disebutkan di media, dan karenanya, popularitas menurun dan pendapatan box office menurun. Tidak mungkin ada orang yang secara serius berpikir bahwa Ksenia Sobchak, Philip Kirkorov atau Masha Rasputina tidak ingin terlibat dalam skandal lain. Sudah waktunya bagi semua orang yang terlibat dalam pariwisata untuk mempelajari kebenaran sederhana. Jika Anda ingin mendapatkan uang dan memiliki banyak wisatawan tetap, Anda hanya perlu didengarkan. Artinya, Anda tidak bisa membatasi diri hanya dengan memasang iklan saja.

Idealnya, kami memerlukan wawancara, penilaian ahli, rekomendasi, pertanyaan, keinginan, keluhan, permintaan Anda - di mana pun Anda bisa "bersinar". Ini mungkin tampak tidak senonoh bagi sebagian orang - ya, setiap orang memiliki pendapatnya sendiri tentang menjalankan bisnis, dan setiap orang memiliki hasil masing-masing. Jika Anda ingin mendapatkan eksposur, Anda bisa memulai dengan tindakan sederhana: lihat artikel yang Anda posting di situs web atau jejaring sosial Anda. Periksa apakah pembaca memiliki kesempatan untuk mengomentari teks Anda. Jika orang menulis ulasan pada artikel Anda, bergembiralah - ini berarti topik tersebut diminati, menarik bagi pembaca, dan mereka mulai mendiskusikannya.

Pahami itu juga ulasan negatif kamu benar-benar membutuhkannya. Mereka menarik orang untuk berpartisipasi dalam diskusi, dan grup Anda menjadi populer. Anda harus senang dan tidak menghapus pesan seperti itu. Ini menguntungkan Anda dalam hal mempromosikan situs atau grup Anda. Ada banyak kategori orang yang menganggap dirinya paling pintar. Mereka hanya melakukan satu hal: berselancar di Internet dan meninggalkan pemikiran “cemerlang” mereka sedapat mungkin. Apalagi mereka tidak peduli harus menulis apa, yang utama adalah berdebat dengan penulisnya. Saya menyebut orang-orang seperti itu sebagai “provokator”, tetapi kebanyakan dari mereka hanya disebut “troll”. Saya sangat menyukainya dan saya tidak bermaksud menyinggung apa pun dalam istilah ini.

Jadi, jika tipe serupa mulai muncul di situs web atau grup Anda, itu berarti kehadiran online Anda mulai menikmati kesuksesan dan popularitas. Jika tidak ada ulasan, pertanyaan atau keberatan, maka Anda memiliki sesuatu untuk dikerjakan. Jika orang-orang mulai membicarakan perusahaan Anda, maka Anda berada di jalur yang benar dan bisnis Anda berkembang.

Ada cukup banyak usulan seperti itu. Faktanya adalah seorang turis harus membayar sejumlah uang yang layak jika dia tidak membeli mantel bulu dari pabrik yang berafiliasi dengan operator tur.

Yang terpenting, orang suka melihat tiga hal: api menyala, air mengalir, dan hal lain yang bekerja. Inilah sebabnya mengapa begitu banyak orang berkumpul untuk menyaksikan petugas pemadam kebakaran bekerja.

“Sebuah kapal uap kosong mengetuk laut, sebuah truk kosong berasap di sepanjang jalan, ada toko kosong di kota, dan kehidupan berjalan lancar, orang-orang saling mendukung, berbicara di pertemuan, membantu, membantu dalam pekerjaan , yang berpengetahuan mengajar yang lamban, yang tua meneruskan ke yang muda, tim menyingkirkan pemabuk, tempat parkir mesin terus diperbaiki dan ditingkatkan, dan penelitian ilmiah memenuhi persyaratan tertinggi. Dan saat Anda menyalakannya, itu tidak berfungsi. Dan Anda tidak perlu menyalakannya. Ini bukan segalanya untukmu. Bukan untuk tujuan agar bergairah, tetapi untuk tujuan melakukan hal itu.” M. Zhvanetsky.