Mahsulot birligiga to'g'ri keladigan sof foyda. Marjinal daromad: tushunchasi va hisoblash usuli

Rossiya mikroiqtisodiyoti tashkilot faoliyatining moliyaviy natijalarini aks ettiruvchi ko'rsatkichlar bilan to'ldiriladi. Bunday ko'rsatkichlar beqaror bozor sharoitida zarur, chunki. yanada moslashuvchan strategiyani shakllantirish va samaradorlikni turli tomonlardan ko'rib chiqish imkonini beradi. Ushbu guruhdagi muhim ko'rsatkichlardan biri bu marjinal foyda.

Marjinal foyda - bu ko'rsatkich nima va u nimani tavsiflaydi

Ko'rsatkich davr oxiridagi moliyaviy natijani aks ettiradi. Marjinal foyda doimiy xarajatlarni hisobga olmagan holda ishlab chiqarish samarasini hisoblashda foydalaniladi.

Bu zararsizlik nuqtasidan o'tgan korxonaning daromadini tavsiflaydi. Agar doimiy xarajatlar masshtabni tejash bilan qoplangan bo'lsa, ko'rsatkichni hisoblash maqsadga muvofiqdir.

Marjinal foyda faqat asosiy faoliyatga bog'liq va moliyaviy hisobotlarning rus shakllariga mos kelmaydi.

Marjinal foydani hisoblash formulasi va misoli

Marjinal foyda daromadlar to'g'risidagi hisobotdagi ma'lumotlarga muvofiq hisoblanadi. Ko'rsatkich daromadlar va xarajatlarning bir qismi o'rtasidagi farq sifatida topiladi. Boshqacha qilib aytganda, marjinal foyda daromad va o'rtacha o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqdir.

Umumiy hisoblash formulasi

IN umumiy ko'rinish Sof daromadni quyidagi formula bo'yicha topish mumkin:

MP=TR-VC, Qayerda

MP (marjinal foyda) – marjinal foyda, rub.;

TR (jami daromad) - daromad, rub.;

VC (o'zgaruvchan xarajatlar) - umumiy hajm uchun o'zgaruvchan xarajatlar, rub.

Yuqoridagi formula sizga butun hajm bo'yicha daromad topish imkonini beradi. Ba'zan ishlab chiqarish birligiga to'g'ri keladigan marjani bilish kerak bo'ladi va bu holda quyidagi formuladan foydalaning:

MP birligi = P - AVC, Qayerda

MP birliklari (marjinal foyda) - birlik uchun marjinal foyda, rub.;

P (narx) - mahsulot birligining narxi (bir donadan olingan daromad), rub.;

AVC (o'rtacha o'zgaruvchan xarajatlar) - o'rtacha o'zgaruvchan xarajatlar, rub.

Balansni hisoblash formulasi

Rossiya buxgalteriya hisobi o'zgaruvchan xarajatlarni ishlab chiqarish hajmiga taqsimlashga imkon bermaydi, shuning uchun o'zgaruvchan xarajatlarni hisoblash uchun texnologik xarajatlar olinadi. Ushbu xarajat ko'rsatkichi deyarli har doim o'zgaruvchan xarajatlardan iborat.

Ushbu o'zgartirish natijasida hisoblash formulasi o'zgartirildi:

MP = 2110-bet - 2120-bet, Qayerda

2110-qator - daromad, rubl;

liniya 2120 - texnologik xarajat, rub.

Hisoblash misoli

“Ekran” MChJ frezalash dastgohlari uchun matkaplar ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi. Oxirgi 2 yil uchun moliyaviy hisobot quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:

Keyin, hisob-kitob natijasida marjinal foyda:

MP 2013 = TR - VC = 115 000 - 50 000 = 65 000 rubl

MP 2014 = TR - VC = 175 000 - 70 000 = 105 000 rubl

Ushbu ko'rsatkichning ahamiyati

Ko'rsatkich ishlab chiqarish hajmini rejalashtirishda ko'rsatkichlarni hisoblash uchun muhimdir. Bu, ayniqsa, yangi faoliyat yoki yirik investitsiya loyihalari uchun to'g'ri keladi.

Video - "Marjinal foyda, zararsizlik nuqtasi va operatsion leverage" ma'ruzasi:

Marjinal foydasiz ishlab chiqarish va sotishning zararsiz hajmini pul ko'rinishida hisoblash mumkin emas.

Zararsizlik nuqtasi - bu savdo hajmi bo'lib, bunda foyda yo'qotishlarni qoplaydi va sotishdan olingan foyda nolga teng. Ushbu ko'rsatkich haqida batafsil ma'lumotni "Zararsizlik nuqtasi nima va uni qanday hisoblash kerak" maqolasida o'qishingiz mumkin. Zararsizlik nuqtasida marjinal foyda doimiy xarajatlarga teng bo'ladi.

Operatsion kaldıraç marjinal daromadning daromadga nisbatini aks ettiradi. Boshqacha qilib aytganda, ko'rsatkich marjinal foydaning umumiy daromaddagi ulushini ifodalaydi. Operatsion leverage, shuningdek, rentabellik chegarasi deb ham ataladi.

Marjinal foyda xarajatlarni yanada samarali boshqarish imkonini beradi, chunki u faqat umumiy o'zgaruvchan xarajatlarni hisobga oladi. Ko'rsatkich har bir turdagi mahsulotning ta'sirini oqilona baholash uchun bir nechta turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarishda qo'llaniladi.

Video - marjinal foyda bo'yicha taqdimot:

An'anaviy yondashuvda ishlab chiqarish birligi uchun foyda quyidagi formula bo'yicha aniqlanadi:

Birlik uchun foyda = Narx - (To'g'ridan-to'g'ri xarajat + Qo'shimcha xarajatlar ulushi).

Qo'shimcha xarajatlar ulushi barcha turdagi mahsulotlar bo'yicha qo'shimcha xarajatlarning butun hajmini qandaydir ko'rsatkichga mutanosib ravishda taqsimlaydigan tarzda aniqlanadi (masalan, sotish hajmiga yoki asosiy ishchilarning ish haqi fondiga mutanosib ravishda).

Shunday qilib, mahsulot birligiga to'g'ri keladigan foyda tanlangan qo'shimcha xarajatlarni taqsimlash bazasiga bog'liq. Bundan tashqari, ishlab chiqarishning kamayishi bilan yarim doimiy xarajatlar kam o'zgaradi, shuning uchun qo'shimcha xarajatlar ulushi ortadi. Shuning uchun bir turdagi mahsulot ishlab chiqarishning qisqarishi boshqa turdagi mahsulot tannarxining oshishiga olib keladi.

Assortimentning rentabelligini to'g'ri baholash uchun mahsulot birligining marjinal foydasi ko'rsatkichlari kiritiladi:

Marjinal foyda = Narx - To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar

va ishlab chiqarish birligining marjinal rentabelligi:

Marjinal rentabellik = Marjinal foyda / To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar.

Shu bilan birga, kompaniyaning foydali ishlashi uchun barcha turdagi mahsulotlar uchun marjinal foyda miqdori qo'shimcha xarajatlar miqdorini qoplashi kerak.

Marjinal rentabellik quyidagi ma'noga ega: u to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish xarajatlariga investitsiya qilingan rubl uchun kompaniya qanday daromad olishini aks ettiradi. Savdo kompaniyasi uchun marjinal rentabellik tovarlarga bahoga o'xshaydi.

Ishlab chiqaruvchi korxonaning bir necha turdagi mahsulotlari uchun marjinal rentabellikni hisoblash 1-jadvalda keltirilgan.

1-jadval.

Diagrammada (2-rasm) marjinal rentabellik va oylik ishlab chiqarish ko'rsatkichlari ko'rsatilgan turli xil turlari mahsulotlar. Mahsulotlar marjinal rentabellik bo'yicha kamayish tartibida tartiblangan. Ushbu misoldan ko'rinib turibdiki, asosiy ishlab chiqarish hajmi past rentabellik darajasiga ega bo'lgan mahsulotlarga to'g'ri keladi.

To'g'ridan-to'g'ri xarajatlarga investitsiyalarning rentabelligi nuqtai nazaridan, marjinal rentabelligi yuqori bo'lgan mahsulotlarni ishlab chiqarish foydalidir.

Ammo savol tug'iladi: marjinal rentabelligi yuqori bo'lgan mahsulotlarni ishlab chiqarishni qaysi darajaga ko'paytirish kerak? Bu bozorda sotilishi mumkin bo'lgan darajaga etgunga qadar bajarilishi kerak.

Ishlab chiqaruvchi kompaniya uchun normal daraja marjinal rentabellikni 100-150% darajasi deb hisoblash mumkin. Ayrim turdagi mahsulotlar uchun rentabellik 300 dan 600% gacha bo'lishi mumkin. Pastki chegarani 30-50% deb hisoblash mumkin.

Shunday qilib, assortiment tuzilmasini optimallashtirish jarayoni kompaniyaning maqsadlarini aniqlashdan boshlanishi kerak va ushbu maqsadlar asosida kompaniya uchun hozirgi vaqtda eng muhim baholash mezonlari tanlanishi kerak, bu esa yaxlit ko'rinishni beradi. assortiment bilan ishlash.

Mezonlarni tanlashning umumiy tamoyillari -- cheklangan resurs uchun mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotishni optimallashtirish. Shuning uchun assortimentni boshqarish uchun cheklash nima ekanligini aniqlash va shu asosda mezonlar to'plamini shakllantirish kerak. Va cheklovchi resurslar bo'lishi mumkin pul mablag'lari, ishlab chiqarish ob'ektlari, chakana savdo maydoni, xodimlar.

Keling, marjinal foyda, uni hisoblash formulasi, tahlil usullari, xususiyatlari va korxona foydasining boshqa turlari bilan bog'liqligi haqida gapiraylik.

Marjinal foyda. Ta'rif

marjafoyda (analoglari: MR, marjinal daromad, marjinal daromad, qoplashga hissa, qo'shimcha daromad, marjinal daromad, yalpi foyda) kompaniya mahsulotlarini sotishdan tushgan tushum va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqdir. Daromad deganda korxona o'z mahsulotlarini sotishdan olingan daromadlar tushuniladi, QQSsiz. O'zgaruvchan xarajatlarga bunday xarajatlar kiradi: materiallar va xom ashyo, ishlaydigan xodimlarning ish haqi, yoqilg'i, elektr energiyasi va boshqalar.

Shuni ta'kidlash kerakki, o'zgaruvchan xarajatlar doimiy xarajatlardan farqli o'laroq, ishlab chiqarish hajmiga qarab chiziqli bo'lmagan holda o'zgaradi. Ishlab chiqarish hajmi qanchalik yuqori bo'lsa, o'zgaruvchan xarajatlar shunchalik kam bo'ladi va marjinal foyda shunchalik yuqori bo'ladi. Iqtisodiyotda bu ta'sir "miqyos effekti" deb ham ataladi. Bu ommaviy ishlab chiqarishni yo'lga qo'yishda mahsulot tannarxining sezilarli darajada kamayishi bilan izohlanadi.

Marjinal foydaning iqtisodiy ma'nosi

Har bir koeffitsient yoki ko'rsatkichda, birinchi navbatda, uning asosiy iqtisodiy ma'nosini ko'rish kerak. Shunday qilib, marjinal foyda korxonalar qanday maksimal foyda keltirishi mumkinligini ko'rsatadi. Marjinal foyda qanchalik katta bo'lsa, kompaniyaning doimiy xarajatlarini / xarajatlarini qoplash qobiliyati shunchalik yuqori bo'ladi. Marjinal foyda ba'zan qoplash uchun hissa deb ataladi va u tushuniladi: u korxonaning sof foydasini shakllantirishga va doimiy xarajatlarni qoplashga (moliyalashtirishga) qanday ta'sir qiladi. Marjinal foyda ko'rsatkichi umumiy va har bir turdagi (nomenklatura) mahsulot ishlab chiqarish xarajatlarini qoplash miqdorini baholash uchun ishlatiladi.

Korxonaning marjinal foydasini hisoblash formulasi

Korxonaning yalpi marjinal foydasi formulasi ikkita asosiy ko'rsatkichdan iborat: mahsulotni sotishdan tushgan daromad va o'zgaruvchan xarajatlar. Quyida butun korxona uchun hisoblash formulasi keltirilgan:

Marjinal foyda= Daromad - o'zgaruvchan xarajatlar;

Ishlab chiqarishning butun hajmi bo'yicha marjinal foyda / daromadni hisoblashdan tashqari, ishlab chiqarilgan mahsulotning har bir turi bo'yicha marjinal foyda ham hisoblanadi. Har bir mahsulotning marjinal foydasi sotish / sotish narxi va uning tannarxi o'rtasidagi farq sifatida hisoblanadi.

Marjinal foyda nominal.= Narx - Narx;

Har bir ishlab chiqarilgan mahsulot assortimenti uchun marjinal foydani hisoblash iqtisodiy foydasiz mahsulotlarni istisno qilishga imkon beradi. Misol keltiraylik, biz turli markali tsement ishlab chiqaramiz: M300, M400 va M500. Har bir brend uchun marjinal foydani hisoblash ishlab chiqarish tavsiya etilmaydiganlarni tanlash imkonini beradi. Quyidagi jadvalda tsementning turli navlarini taqqoslash misoli keltirilgan.

Korxonaning marjinal foydasi tovarlar va mahsulotlarning turli guruhlari hisobiga shakllanadi. Bu ierarxik sxema sifatida ifodalanishi mumkin. Bunday sxema ko'rinishidagi vakillik tahlilchiga mahsulot yoki mahsulot guruhini ishlab chiqarish, agar ularning marjinal foydasi noldan kam bo'lsa, uni ishlab chiqarish maqsadga muvofiq emas degan xulosaga kelish imkonini beradi. Quyidagi rasmda marj sxemasi ko'rsatilgan. umuman korxonada foyda, yashil rang ijobiy hissa marjasi, qizil salbiy bo'lgan tovarlarni ko'rsatadi. Bu ishlab chiqarish va sotish bo'limi oldiga ushbu mahsulot / guruhning daromadlarini / sotish qiymatini o'zgartirish zarurati vazifasini qo'yadi.

Balans bo'yicha Excelda marjinal foydani hisoblash

Ichki balansda marjinal foyda o'rniga yalpi foyda atamasi qo'llaniladi. Uni hisoblash uchun daromaddan (QQSsiz) sotish qiymatini olib tashlash kerak.

Yalpi daromad= 2110-bet - 2120-bet;

Yillar davomida yalpi foydaning o'zgarishini tahlil qilish ishlab chiqarish va sotishdagi vaziyat haqida prognoz qilish imkonini beradi. Ushbu misolda "Surgutneftexim" OAJ balansi ko'rib chiqildi. So'nggi besh yil ichida yalpi foyda o'sishining ijobiy dinamikasini ko'rishingiz mumkin.

Marjinal foyda va korxona foydasining boshqa turlari o'rtasidagi bog'liqlik

Korxona foyda tizimidagi marjinal foydaning o'rnini tushunish uchun quyidagi rasmni ko'rib chiqing. Marjinal foyda QQSsiz mahsulotlarni sotishdan tushgan tushumdan (sotishdan tushgan tushumdan) so'ng darhol ikkinchi o'rinda turadi va uning hajmi bevosita operatsion, foyda va sof foyda hajmini aniqlaydi.

Foyda chegarasi tahlili o'zgaruvchan xarajatlarni qoplash uchun mahsulot ishlab chiqarish va sotishning muhim hajmini aniqlash uchun amalga oshiriladi. Foyda marjasi tahlili korxonaning zararsizlik nuqtasi tahliliga o'xshaydi va shunga o'xshash cheklovlarga asoslanadi:

1. Kompaniyaning daromadlari va xarajatlari chiziqli bog'liqlikka ega.
2. Sotilgan mahsulotlar narxi o'zgarmaydi. Faqatgina ushbu shart bilan kelajakda sotishdan tushgan pul tushumlari miqdorini aniqlash mumkin.
3. Korxona unumdorligi o'zgarmaydi.
4. Qimmatli qog'ozlar tayyor mahsulotlar kichik, natijada ular kelajakdagi savdo hajmiga ta'sir qilmaydi. Korxonada ishlab chiqarilgan barcha mahsulotlar darhol sotiladi (sotiladi).
5. Tashqi va ichki muhitning barqarorligi. Tashqi makroiqtisodiy omillar barqaror ta'sir ko'rsatadi. TO tashqi omillar quyidagilarni o'z ichiga oladi: davlatning korxonalarga nisbatan moliyaviy siyosati; soliq imtiyozlari, Markaziy bankning foiz stavkalari, hudud va sanoatda mahsulotga talab va boshqalar. Korxonaning o'zida ichki omillar unumdorlikka keskin ta'sir qilmaydi. Ichki omillarga quyidagilar kiradi: ishlab chiqarish texnologiyasi, ish haqi stavkalari va boshqalar.

Zararsizlik nuqtasi va marjinal foyda o'rtasidagi bog'liqlik

Zararsizlik nuqtasi korxonaning muhim moliyaviy ko'rsatkichi bo'lib, nol foyda bilan ishlab chiqarishning kritik darajasini tavsiflaydi, keling, uning marjinal foyda bilan bog'liqligini tahlil qilaylik. Quyidagi rasmda bu aloqa ko'rsatilgan. Zararsizlik nuqtasida zarar va foyda hajmi teng, marjinal foyda (marja) ishlab chiqarish tannarxiga (doimiy xarajatlar) teng, sof foyda esa nolga teng. Korxonadagi zararsizlik nuqtasi haqida ko'proq ma'lumotni mening "" maqolamda o'qishingiz mumkin.

Marjinal foydaning grafik tahlili quyidagi yo'nalishlarni o'z ichiga oladi:

• mahsulot ishlab chiqarish/sotishning zararsiz hajmini baholash;
• korxonaning rentabellik / rentabellik zonasini aniqlash,
• turli savdo hajmlari uchun foydani prognozlash;
• tanlangan marjinal foyda uchun doimiy xarajatlarning kritik darajasini hisoblash;
• ishlab chiqarishning ma'lum hajmi uchun mahsulotning minimal ruxsat etilgan sotish narxlari, o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar.

Ushbu modeldan foydalanish muammosi shundaki, kelajakda ishlab chiqarish hajmiga ko'plab omillar ta'sir qiladi, bu esa ishlab chiqarish hajmi va sotish o'rtasidagi chiziqli munosabatlarni buzadi.

Video dars: "Maksimum foyda olish uchun marja va optimal narxni qanday hisoblash mumkin"

Korxonaning marjinal foydasini qanday oshirish mumkin?

Marjinal foyda formulasi ikki komponentdan iborat: QQSsiz sotishdan umumiy tushum va o'zgaruvchan xarajatlar, shuning uchun marjinal foydani oshirish uchun siz umumiy daromad hajmini oshirishga va o'zgaruvchan xarajatlarni kamaytirishga e'tibor qaratishingiz kerak. Quyidagi jadvalda umumiy daromadni oshirish va o'zgaruvchan xarajatlarni kamaytirish uchun mumkin bo'lgan boshqaruv usullari ko'rsatilgan.

Ushbu maqolada biz korxonaning marjinal foydasi kabi kontseptsiyaning turli jihatlarini ko'rib chiqdik. Ushbu ko'rsatkich korxona va uning mahsulotlarining bozordagi raqobatbardoshligini baholash uchun juda muhimdir. Mahsulot assortimenti bo'yicha marjinal foyda holatini diagnostika qilish sizga mahsulot etakchilari va autsayderlarini aniqlashga va samaradorlik va sotishni oshirish bo'yicha zarur chora-tadbirlar majmuasini shakllantirishga imkon beradi.

Har qanday tadbirkorlik foyda olishning yakuniy maqsadini nazarda tutadi. Ushbu toifaning iqtisodiy ma'nosi unga qaysi mablag'lar kiritilganligi va qanday xarajatlar va qo'shimcha to'lovlar chiqarib tashlanganiga qarab farq qilishi mumkin. Foyda turi uni taqsimlash maqsadiga nisbatan ham muhim ahamiyatga ega. Demak, soliq solinadigan foyda sifatida daromad soliq organlarini, taqsimlangan foyda esa aksiyadorlarni qiziqtiradi. Tadbirkorning o'zi birinchi navbatda sof foyda bilan shug'ullanadi.

Biroq, investitsiya imkoniyatlarini rejalashtirish, tadbirkorlik faoliyati samaradorligini baholashda shuni hisobga olish kerakki, foydani hisoblash uchun hisob-kitoblardan nafaqat doimiy, balki o'zgaruvchan xarajatlarni ham olib tashlash kerak, garchi ular bashorat qilish qiyin. Bunday foyda - marjinal - biznesning moliyaviy ko'rsatkichlarini aniqroq aks ettiradi.

Marjinal foydaning mohiyatini ko'rib chiqing, ishlab chiqarish marjasi va zararsizligi hisoblab chiqiladigan formulani keltiring. Keling, marjaga ta'sir qiluvchi omillarni, shuningdek, ushbu turdagi foydani oshirishning mumkin bo'lgan usullarini tahlil qilaylik.

Marjinal foyda: bu nima

Korxonaning foydasi mahsulot ishlab chiqarish va uni sotish natijasida, shu ishlab chiqarish jarayonida qilingan xarajatlarni, shuningdek, tashkil etish va boshqarish xarajatlarini chegirib tashlagan holda shakllanadi.

Marjinal foyda(inglizcha “Marja” yoki fransuzcha “Marj” soʻzidan “farq” degan maʼnoni anglatadi) - bu korxonaning maʼlum hajmdagi tovarni sotishdan tushgan tushumdan hosil boʻlgan daromadi, ishlab chiqarishga sarflangan xarajatlarni ayirib tashlashdir. bir xil hajmdagi mahsulotlar jarayoni (o'zgaruvchan xarajatlar).

Ushbu moliyaviy toifani ba'zan "qoplash miqdori" deb ham atashadi, chunki uning hisobidan xodimlarning mehnatiga haq to'lash xarajatlarini qoplash shakllanadi va balans tadbirkorning sof foydasi hisoblanadi.

Yaqin, ammo bir xil bo'lmagan atama. Marjinal foydadan farqi shundaki, noishlab chiqarish xarajatlari ham hisobga olinadi va u ham mahsulot birligiga hisoblab chiqiladi. Marjinal foyda ishlab chiqarilgan mahsulotlarning butun assortimentini hisobga oladi va shu bilan korxonaning umumiy rentabelligini tavsiflaydi.

"Marja" so'zi ba'zan professional jargon marjinal foydaning o'zi deb ataladi, lekin ko'pincha bu marjinal rentabellik ko'rsatkichini anglatadi (u foiz sifatida hisoblanadi).

MA'LUMOTINGIZ UCHUN! Marjinal foydaning o'sishi o'zgaruvchan ishlab chiqarish xarajatlarining tezroq qoplanishi hisobiga korxona sof foydasining oshishini bildiradi. Aynan marjinal foydani oshirish ishlab chiqarish rentabelligini oshirish uchun foydalaniladigan turli boshqaruv strategiyalarining maqsadi hisoblanadi.

Marjani hisoblash formulasi va nozikliklari

Marja ta'rifiga asoslanib, u oddiy formula yordamida hisoblanadi:

P chegarasi. \u003d V p - R chizig'i.

• V r - sotilgan tovarlar, xizmatlar, ishlardan tushgan tushum miqdori;
• R boshiga. - o'zgaruvchan xarajatlar.

Marjinal foydani hisoblashda buxgalteriya hisobining ba'zi xususiyatlarini yodda tutish kerak:

1. Ushbu formula bo'yicha daromad QQS va aktsizlarni hisobga olmaganda olinadi.
2. O'zgaruvchan xarajatlar - ishlab chiqarilgan mahsulot hajmi va sotilgan miqdori bilan bevosita bog'liq bo'lgan xarajatlar.
3. Agar ma'lum bir hisobot davrida mahsulot sotilmagan yoki ishlab chiqarilmagan bo'lsa, bu o'sha paytda tashkilot o'zgarmaydigan xarajatlarni boshdan kechirmaganligini anglatadi.
4. O'zgaruvchan xarajatlar narx siyosatidagi o'zgarishlarga, assortimentni kengaytirishga, texnologik modernizatsiyaga va boshqa omillarga hech qanday ta'sir ko'rsatmaydi. Faqat ishlab chiqarish va / yoki sotish hajmi hal qiluvchi ahamiyatga ega.

Marjani hisoblash - marjinal daromad ko'rsatkichi - boshqa moliyaviy toifalar, ma'lumotlar bilan taqqoslash uchun qulaydir har xil turlari boshqa kompaniyalar tomonidan ko'rsatilgan mahsulotlar yoki raqamlar. Marja quyidagicha hisoblanadi:

M = P chegarasi. / V p x 100

• M - chekka;
• P chegarasi. - marjinal foyda;
• V r - sotilgan tovarlar, xizmatlar, ishlardan tushgan tushum miqdori.

Ushbu ko'rsatkich marjinal foydaning sotishdan tushgan daromaddagi ulushini ko'rsatadi.

Marjinal foydani qanday izohlash mumkin

Korxonaning zararni yo'qotish strategiyasini aniqlash uchun marjinal foyda kerak. Siz uni assortimentdagi har bir turdagi mahsulot uchun va umuman butun ishlab chiqarish uchun qilishingiz mumkin.

beziyon- ishlab chiqarishning shunday holati (ishlab chiqarish hajmi), bunda daromadlar va xarajatlar miqdori (o'zgaruvchilar va doimiylar) bir-birini muvozanatlashtiradi. Ushbu hajmni quyidagicha hisoblash mumkin:

V holda. \u003d P c o nst / (C birligi - R chizig'i)

• V holda. -zararsiz ishlab chiqarishni ta'minlovchi tovar hajmi;
• P c o nst - doimiy xarajatlar (umumiy summa);
• C birligi - mahsulot birligini sotish bahosi;
• R boshiga. - sotilgan mahsulotning 1 birligi tannarxi (mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlar).

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, zararni yo'qotish miqdori har bir ishlab chiqarish birligi uchun doimiy xarajatlarni "qoplash summasi", ya'ni marjinal foydaning qaysi qismi qoplanishiga bog'liq.

Zararsizlik tahliliga qo'shimcha ravishda marja ko'rsatkichi quyidagi hollarda qo'llaniladi:

• assortiment bo'yicha qarorlar qabul qilish uchun boshqaruv strategiyasini ishlab chiqish;
• kompaniyangiz va raqobatchilaringiz faoliyatini prognoz qilish;
• narx siyosatini rejalashtirish.

Foyda marjasi stavkalari

Shubhasiz, umumiy qabul qilingan me'yoriy marja qiymatlari mavjud emas. Bu ko'rsatkich sanoatga juda bog'liq. Shuning uchun normalarni faqat sanoat kontekstida ko'rib chiqish mantiqiy. Har bir sanoat uchun yuqori va past marjali mahsulotlar mavjud.

MA'LUMOT! Misol uchun, hashamatli tovarlarni ishlab chiqarish va sotish, kundalik ravishda zarur bo'lgan tovarlarga qaraganda yuqori marjaga ega bo'ladi.

Marjinal foydaning o'sishiga ta'sir qilish usullari

1. intensiv yo'l marjinal foydaning o'sishi - bir xil sanoat doirasidagi marjinallik toifasini hisobga olish.

Kam marjali mahsulotlar sotilganda cheklangan savdo marjasini oladi. Ammo siz past va yuqori marjali mahsulotlarni reklama qilish, ularga qo'shimcha chegirmalar, bonuslar va sotishni ko'paytirishning boshqa usullari bilan ko'proq e'tibor berish orqali marketing nisbatiga ta'sir qilishingiz mumkin.

Masalan, farmatsevtika sanoatida oziq-ovqat qo'shimchalari va kosmetika tez-tez ishlatiladiganlarga qaraganda ko'proq marginaldir. dorilar. Farmatsevtika kompaniyalari marjani davlat tomonidan belgilangan darajadan oshirishga haqli emas. Ammo ular parhez qo'shimchalarini ko'proq reklama qilishlari, ta'minlovchi xodimlarni rag'batlantirishlari mumkin yuqori daraja sotish, ularni o'z bemorlariga tavsiya qiladigan shifokorlar bilan muzokaralar olib borish, boshqa marketing harakatlaridan foydalanish. Shunday qilib, siz yuqori va past marjali mahsulot guruhlarini sotish nisbatiga ta'sir qilishingiz mumkin.

2. keng yo'l marjaning o'sishiga ta'sir qilish - tovar narxining oshishi, buning natijasida daromadning marja foizi ortadi. Ba'zan, sotish hajmini saqlab qolish yoki hatto oshirish uchun kompaniyalar tovarlar bilan birga taklif qilishlari mumkin qo'shimcha xizmatlar xizmat yoki boshqa bonuslar.

DIQQAT! Tadbirkorlik faoliyati amaliyotida marjinal foydani oshirishning ushbu ikkala usulini oqilona birlashtirish mantiqan to'g'ri keladi.

Marja tahlilining cheklovlari

Marjinal foyda ko'rsatkichiga asoslangan tahlil va prognozlash usuli 100% samarali bo'lishi mumkin emas. Marja tushunchasining iqtisodiy ma'nosi tufayli unga ba'zi cheklovlar qo'yilgan. Shunday qilib, marjani hisoblash yordamida korxonaning rentabelligi va rentabelligini tahlil qilishda quyidagi nuanslarni hisobga olish kerak:

1. Doimiy ishlab chiqarish harajatlarida ham mahsulotning bozor narxi turli sabablarga ko'ra keskin o'zgarishi mumkin, hatto ishlab chiqarish hajmining oshishi hisoblanganidan farqli ravishda real ko'rsatkichga ta'sir qilmaydi.
2. Ruxsat etilgan va o'zgaruvchan xarajatlar vaqti-vaqti bilan joylarni o'zgartirishi mumkin, bu esa hisoblangan marja ko'rsatkichini buzadi.
3. Ishlab chiqarish hajmiga qo'shimcha ravishda boshqa o'zgaruvchilar ham hisobga olinmaydi, bu ham amalga oshirishga va shuning uchun marjinal foydaga ta'sir qilishi mumkin: texnologik xususiyatlar, ish haqining o'zgarishi, xodimlarning mahsuldorligi va boshqalar.
4. Marjani hisoblash usuli barcha ishlab chiqarilgan mahsulotlar sotilganligini nazarda tutadi va bu har doim ham shunday emas.

Marjinal foyda

Ta'rif

Marjinal foyda ( Ingliz Hissa marjasi) boshqaruv hisobi tushunchalaridan biri bo‘lib, ma’lum turdagi mahsulot yoki xizmatlarning rentabelligini aniqlash uchun tannarx-ishlab chiqarish-foyda tahlilida qo‘llaniladi. Ushbu ko'rsatkichni ishlab chiqarish birligi uchun, barcha mahsulotlar uchun koeffitsient va foiz sifatida hisoblash mumkin.

Ushbu kontseptsiya turli xil boshqaruv qarorlarini qabul qilishda foydalidir.

1. Qo'shimcha mahsulot partiyasini arzonroq narxda sotish kerakmi degan savolga javob berish.
2. bilan rentabellikni baholash uchun turli darajalar tadbirkorlik faoliyati.
3. Eng yuqori rentabellikga ega bo'lgan mahsulot turlarini tanlash. Masalan, korxona bir necha turdagi mahsulot ishlab chiqarish imkoniyatiga ega bo‘lsa-da, lekin barcha turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun resurslar yetarli bo‘lmasa, eng yuqori hissa qo‘shadigan mahsulot turlariga ustunlik berish kerak.

Formula

Ishlab chiqarish birligi uchun marjinal foyda

Ma'nosi bu ko'rsatkich ishlab chiqarish birligi uchun quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi.

Bu erda P - birlik uchun ishlab chiqarish narxi, VC - birlik uchun ishlab chiqarish birligiga o'zgaruvchan xarajatlar.

Jami hissa marjasi

Bu daromad va umumiy o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq.

Bu erda S - mahsulotni sotishdan olingan daromad, TCV - umumiy o'zgaruvchan xarajatlar.

Foyda marjasi nisbati

Koeffitsient qiymatini ikki usulda hisoblash mumkin.

Yuqorida keltirilgan formulalarni quyidagicha o'zgartirish mumkin.

Koeffitsient qiymatini foiz sifatida ham ko'rsatish mumkin. Masalan, 0,2 koeffitsienti 20% ga to'g'ri keladi.

Jadval

Jami hissa marjasining qiymati va mahsulot sotish hajmi o'rtasidagi bog'liqlik quyidagi grafikda ko'rsatilgan.

Savdo daromadlari va jami o'zgaruvchan xarajatlar tadbirkorlik faolligi darajasiga to'g'ridan-to'g'ri mutanosib ravishda o'zgarganligi sababli, umumiy hissa marjasi sotish hajmining o'sishiga mutanosib ravishda ortadi.

Bir birlik uchun marjinal foyda, aksincha, birlik narxi va birlik uchun o'zgaruvchan xarajatlar o'zgarishsiz qolishi sharti bilan tadbirkorlik faoliyatining har qanday darajasida bir xil bo'lib qoladi. Ushbu indikatorning harakati quyidagi jadvalda ko'rsatilgan.

Shuni ta'kidlash kerakki, marjinal foydaning qiymati ba'zi hollarda salbiy qiymatlarni olishi mumkin.

Boshqaruv hisobi bo'yicha ma'ruzalar mazmuni

Bu shuni anglatadiki, mahsulotni sotishdan tushgan tushum hatto o'zgaruvchan xarajatlarni ham qoplamaydi. Agar bu holatlar to'xtamasa, kompaniya rahbariyati ushbu turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotishni to'xtatish to'g'risidagi qarorni ko'rib chiqishi kerak.

Hisoblash misoli

"Retail Fashion LTD" MChJ to'rt turdagi tovarlarni sotadigan chakana kiyim do'koni. Hisobot choragida sotish narxi, o'zgaruvchan xarajatlar va sotish hajmi to'g'risidagi ma'lumotlar jadvalda keltirilgan.

Yuqoridagi formulalar asosida marjinal foydani tahlil qilaylik.

Jinslar birligi uchun CM = 85 - 50 = 35 dollar

Shim birligi uchun CM = 50 - 25 = 25 dollar

Raglan birligi uchun CM = 45 - 30 = 15 c.u.

Sviterlar birligi uchun CM = 90 - 60 = 30 dollar

S Jinslar = 85 × 2500 = 212 500 dollar

S Shimlar = 50 × 1700 = 85 000 dollar

S Raglans \u003d 45 × 3 250 \u003d 146 250 c.u.

S Sviterlar = 90 × 1300 = 117 000 dollar

TVC jinsi = 50 × 2500 = 125 000 dollar

TVC shimlari = 25 × 1,700 = 42,500 dollar

TVC Raglans = 30 × 3,250 = 97,500 dollar

TVC sviterlari = 60 × 1300 = 78 000 dollar

TCM jinsi shimlari = $212,500 - $125,000 = $87,500

TCM shimlari = $85,000 - $42,500 = $42,500

TCM Raglan = 146,250 - 97,500 = 48,750 c.u.

TCM sviterlari = $117,000 - $78,000 = $39,000

CM nisbati Jinslar = 87,500 ÷ 212,500 = 0,412 yoki 41,2%

CM nisbati shimlar = 42,500 ÷ 85,000 = 0,500 yoki 50,0%

CM nisbati Raglan = 48,750 ÷ 146,250 = 0,333 yoki 33,3%

CM nisbati sviterlari = 39,000 ÷ 117,000 = 0,333 yoki 33,3%

Marjinal foydani tahlil qilish natijalari jadvalda jamlangan.

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, "Retail Fashion LTD" MChJ uchun eng kam mahsulot shimlardir, chunki ular 1 kubometr uchun maksimal foyda keltiradi. investitsiyalar.

Marjinal daromad.

Muddati marjinal daromad(MD), ingliz tilidan. Marjinal daromad ikki shaklda qo'llaniladi:

• Marjinal daromad - bu qo'shimcha mahsulot birligini sotishdan olingan qo'shimcha daromad.
• O'zgaruvchan xarajatlar qoplangandan keyin sotishdan olingan daromad. Bunday holda, marjinal daromad foyda olish va doimiy xarajatlarni qoplash manbai hisoblanadi.

Bu nomuvofiqlik inglizcha marginal so'zining noaniqligi bilan bog'liq:

• Cheklovchi, shuning uchun "marginal, marginal" so'zlari - chegarada, umumiy qabul qilingan chegarada joylashgan.
• O'zgarish, farq, shuning uchun "marja" so'zi - foiz stavkalaridagi farq va boshqalar.

Marjinal daromadni (marjinal foyda) hisoblash formulasi:

TRm = TR - TVC, bu erda

TRm - Marjinal daromad

TR - umumiy daromad

TVC - umumiy o'zgaruvchan xarajatlar

Shunday qilib, marjinal daromad doimiy xarajat va foydadir. Ko'pincha, MD o'rniga "qoplash uchun hissa" atamasi ishlatiladi: marjinal daromad - bu doimiy xarajatlarni qoplash va sof foyda olish uchun hissa.

Marjinal daromadni hisoblash formulasi uning doimiy xarajatlarga, o'zgaruvchan xarajatlarga va narxlarga bog'liqligini ko'rsatmaydi.

BIR BIRLIKGA FOYDA

Ammo marjinal daromadni hisoblash misollarida bu qaramlikning mavjudligi aniq.

Agar korxona bir necha turdagi mahsulot ishlab chiqarsa va umumiy daromadga qaysi turdagi mahsulot ko'proq hissa qo'shishini taqqoslash kerak bo'lsa, marjinal daromad ayniqsa qiziq. Buning uchun mahsulot yoki mahsulotning har bir turi bo'yicha daromad (daromad) ulushida MD qaysi qismini tashkil etishini hisoblang.

Marjinal daromad va zararni yo'qotish nuqtasi

Marjinal daromad zararsizlik nuqtasida doimiy xarajatlarga teng. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, agar sotish hajmi kompaniyaning barcha xarajatlarini foyda keltirmasdan qoplaydigan bo'lsa, marjinal daromad faqat doimiy xarajatlarni qoplaydi.

Quyidagi rasmda zararni yo'qotish nuqtasi ma'lum bir mahsulotni sotishdan 20 dona.

Ushbu savdo hajmi bilan foyda chizig'i 0 ni kesib o'tadi va ijobiy zonaga kiradi, daromad chizig'i xarajatlar chizig'ini kesib o'tadi va xarajatlar chizig'idan yuqoriga chiqadi va marjinal daromad chizig'i belgilangan xarajatlar chizig'ini kesib o'tadi.

Excel elektron jadvaliga qarang
“Sinish nuqtasi va zararni tahlil qilish
keng assortiment bilan"
Rentabellik, minimal qiymat, marjinal foyda, xavfsizlik chegarasi
Hisoblash va grafiklar